文档介绍：市场营销实验报告案例物流0706张岩070307171市场营销实验报告我对市场营销的理解:企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程。首先,市场营销是一个综合的经营管理过程,贯穿于企业经营活动全过程。其次,市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动,通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。再次,市场营销以整体性的经营手段,来适应和影响需求。综上所述,可以对市场营销作出这样的概括,市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。如果营销者把认识消费者的各种需求,开发适合的产品,以及订价,分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。市场营销软件给我们提供了多种行业的市场和消费者数据,这-112/25/20119:54:59PM物流0706张岩070307171些复杂的数据形成了一个系统的变化的市场环境。我首先自选模拟的果汁行业,模拟了一个公司的市场营销经理,对复杂的环境(市场环境、内环境、外环境、经济环境、社会环境、政治环境等)进行调研、分析,调查消费者的需求与偏好,并针对需求研发产品,做到产品个性化,多样化,人性化等特点。在通过广告、包装、推销、渠道等策略建设,将自己的产品推向市场。通过广告(电视广告、户外广告、报刊广告、网络广告等各种媒体广告)提高品牌力量、树立品牌形象、增加企业知名度,进而提高市场份额;合理设计产品内外包装,适应物流运输包装,以及提亮消费者眼球,抓住消费者;采用各种推销渠道将产品推向市场,占领市场份额,如;大卖场的降价促销、展台促销、组合促销、赠品促销、有奖促销等各种强有力的促销活动,邀请著名人物代言我们研发的产品,提高形象,增加销售收入。通过现代营销模拟平台查看公司状况,根据市场占有率、销售增长率等数据对自己的营销结果进行分析。通过果汁行业的建立,对软件的使用,进一步了解了软件的功能等。进而又进入了电视行业,有了前期的果汁行业的基础或经验,做起来很是得心应手。一下是电视行业的营销:一、进行宏观分析-212/25/20119:54:59PM物流0706张岩070307171其中包括1、经济分析2、行业发展分析3、行业政策分析二、进而进行市场分析主要是1、销售市场分析2、产品市场分析包括规模和趋势,价格和利润,推广模式,销售服务。产品的规格,种类,包装等1)由于液晶电视产品比其他普通电视产品具有功能强大,性能稳定,性价比明显,随着时代的进步,以及客户对电视的要求液晶电视彻底取代传统电视的趋势是不可避免的2)目前液晶电视的普及率还不是特别高,很多家庭还会有传统的电视,液晶电视将进一步普及。3)电脑应用技术和多媒体技术应用的普及,提高了液晶电视的功能需求。3、市场竞争分析-3-12/25/20119:54:59PM物流0706张岩070307171包括国内厂商概