文档介绍：商务谈判方案谈判主题解决双方合作前的疑难问题,以便实现合作的目的,并建立长期良好的合作关系。谈判团队主谈:XX,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程。副主谈:XX,辅助主谈,做好各项准备。决策人:XX,统筹全局,招揽全体队员的的方案、建议从而得出最佳方案,并且负责重大问题的决策。文秘:XXX,收集处理谈判信息,谈判时记录审核修改谈判协议。法律顾问:XXX,解决相关法律争议及资料处理。信息员:XXX,负责收集各种相关资料。谈判地点及谈判期限(一)、地点:(二)、期限:四、双方利益及优劣势分析(一)、利益分析1、我方利益:1、争取到最大利润;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好的合作关系;3、扩大生产规模及宣传力度。2、对方利益:1、减少投资成本,维护自身利益;2、达成合作目的,及与我方建立友好的合作关系;3、利用闲置的资金进行投资,获取更多利益。(二)、优劣势分析我方优势: 1、我们的绿茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益;2、我们已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成;3、我们也已经拥有一套完备的策划、宣传策略并已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。我方劣势:1、品牌的知名度还不够;2、对缺乏足够的资金,需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境。对方优势: 1、经营建材生意多年,拥有闲置资金;2、有多方投资可供选择。对方劣势:1、对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少;2、有闲置资金,但投资前景未明。五、谈判目标战略目标:解决双方合作前的疑难问题,以便实现合作的目的,并建立长期良好的合作关系。我方底线:1、乙方出资额度不低于50万元人民币且由我方控股;2、由乙方负责生产、宣传及销售;3、购买保险的费用可计入成本。六、谈判程序及具体策略(一)、开局阶段策略1、感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中2、采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,指出本公司的优势所在,令对方产生信赖感,使我方处于主动地位。3、借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破。(二)、中局阶段策略1、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;2、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益;3、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;4、突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5、打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。(三)、体局阶段策略如果有必要,可根据实际情况对原有方案进行调整。(四)、最后阶段策 1、把握底线:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后