文档介绍：保暖内衣促销方案如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动,已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划,要成功的做好一场促销活动,并不是一件容易的事,促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉1、时间选择:(1)国庆节〈10月1日〉(2)元旦〈1月1日〉(3)春节〈春节前两周〉2、促销活动主题及定位(1)国庆节:中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一!A、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。B、抓好刚入校的学生消费群体,提供3-5个单品样衣或发送图片到QQ相册,卖一套给一定额度的现金回扣。(2)元旦:中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。(3)春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主,特价款、滞销款、断码断色价格要足够低,有利润就卖,尽量销完二、区域市场促销计划1、促销活动三要素:(1)时间:选择实销量大的季节为主,同时以星期六、星期天和节假日为宜(2)地点:商场、超市、店面、步行街、学校、生活区,尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动(3)主题:活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围,能为消费者容易接受。例:感恩回馈XX内衣大送。2、市场调研(1)市场的消费****惯(2)竞争者的促销动态(3)同结构产品的销售状况(4)可行性分析和评估(5)拟定促销方案3、促销方式(1)路演〈针对商场广场:主持人文艺节目模特走秀〉(2)行架〈针对广场步行街:适合特卖场〉(3)帐篷、促销伞〈针对步行街:适合小型促销〉(4)展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉4、促销分类(1)折扣:在产品原价的基础上定出适当的折扣价,吸引顾客购买,折扣部份不宜低于原价的15%—20%(2)特价:将产品价格一步到位,低于或接近顾客心理价位,这种方式适用于滞销品及断码缺色,季节性长但库存较多之产品(3)赠品:在顾客购买产品之后,直接由促销员赠送一些小礼品(4)返赠券:购买产品之后可获赠现金券,在第二使用时可按现金券面值充抵现金(5)抽奖:在顾客购买一定金额的产品,便可现场抽奖,标出奖品和名额,来刺激消费(6)捆绑式:主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品,另加少量金额便可得到指定产品,但要让顾客感觉产品价值高于另付金额,例如:购保暖内衣一套98元,另加10元可得特价内衣一套5、区域促销计划(1)促销活动先协助A类客户,遵循“先大后小、轻重缓急“原则(2)提前和客户沟通促销的时间和内容,尽量将时间段分开(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算(4)提前与相关部门沟通,如:步行街、路演〈街道办城管〉(5)活动费用的预算和分摊方式(6)明确我们的支持力度和方式(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等(8)促销活动前的岗前培训6、促销活动流程(1)确定促销活动的时间,必须要求终端客户备足合理的库存,否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑带货协助终端做促销,活动结束后结清货款,剩余货品再运回〉(2)必须提前一天到做促销活动的终端市场,了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。(3)根据从竞争品牌所了解的信息,制定每款合理的促销价,特价款要足够低,以吸引人气,促销款式控制在十款,30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款,40%常规款、畅销款,30%赢利款,差异化款式。促销价模式〈1特价十3低价十4市场价十2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。(4)安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页,距现场10—20米以内,有针对性的发给潜在的消费人群,能更好的扩大活动的影响力(5)优惠券的使用,购买一定数额的产品,赠送优惠券一张,优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务,优惠券的运用可以提高店面的知名度,引吸更多的潜在客户。(6)如果促销活动选择在步行街广场等,店面也必须同时一起做促销,这样会取得更好的效果。三、时间的选择充分利用中国的传统节日,如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机(1)三八妇女节3月8日(2)劳动节5月1日——5月7日(3)端午节农历5月5日(4)中秋节农历8月15日(5)国庆节10月1日——10月7日(6)元旦1月1日(7)春节春节前两周(8)情人节2月14日(9)圣诞节12月25日四、注意事项(1)前期准备(7)人员培训(2)