文档介绍：庆圣诞庆圣诞庆圣诞迎新年迎新年迎新年
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凯美瑞促销活动运营手册凯美瑞促销活动运营手册
2010/122010/12
活动背景活动背景
要实现12月凯美瑞18000台的销售目标,
来店目标并维持成交率;
2010年12月凯美瑞来店面临着部分不利因素:
◇整体宏观经济形势不佳,日系车销售环境更差;
◇雅阁和天籁小改款,而凯美瑞车型魅力进一步较弱;
为实现12月销售目标,以圣诞元旦为主题包
装促销活动,加大GTMC广宣集客效果,
增加店头的招徕砝码
活动背景活动背景
广汽丰田执行内容广汽丰田执行内容
1. 活动策略
2. 活动主题及概要
3. 活动分工
4. 整体活动行程
5. 广告模板(平面)
销售店执行内容销售店执行内容
活动总结及下期活动预告活动总结及下期活动预告
以圣诞元旦为结合点,开展全国促销活动;
12月以圣诞元旦包装促销主题,通过促销广宣信息及店头活动
吸引顾客到店,促进凯美瑞来店;
以当前热点商品作为赠送礼品,强力引起顾客注意;
当前苹果IPAD等电子产品以其引领潮流的时尚外观及先进性而
受到市场追捧,关注度高;
将礼品与店头试驾相结合,刺激顾客来店并试驾;提升来
店的同时有助于提高成交率;
在销售店原优惠的基础上给予厂家叠加的赠品,加大对顾
客吸引力;
活动主题活动主题庆圣诞迎新年 IPAD欢乐送
活动时间活动时间 2010年12月6日~2010年12月31日
活动范围活动范围 2010年12月1日前开业的所有销售店
活动对象活动对象凯美瑞全系(、)
活动内容活动内容活动期间试驾凯美瑞有机会获赠IPAD时尚大礼
活动支援活动支援试驾抽奖礼品IPAD由GTMC统一提供
分工原则
GTMC:确定活动主题及活动内容,集中广宣优势强力传播,促进来店;
DLR:结合活动主题,完善各店营销方案,补充传播,促进来店·成交;
类型 GTMC DLR
1. 报纸、电台、网络投放,保证信息露出; 1. 区域报广投放;
广宣 、电台版、短信版模 ;
版; 、短信及活动单张邀约顾客;
1,活动软文1篇在全国核心媒体和网络媒体
按区域情况对GTMC提供软文进行适
PR 露出;
度修改,进行区域媒体投放
2,向销售店提供软文素材;
店头以“圣诞元旦节日庆”为主题,12月
活动–至少举行2次店头活动;
店头
向销售店提供物料模板及布置建议制作店头物料并布置
布置
11月 12月
重要事件 11/12-11/2711/12-11/27亚运会亚运会圣诞圣诞
传播主题亚运有礼亚运有礼共享盛惠共享盛惠庆圣诞迎新年庆圣诞迎新年 IPAD欢乐送 IPAD欢乐送
报广:“豪华篇”+亚运促销信息报广:“豪华篇”+亚运促销信息报广:“豪华篇”+圣诞元旦促销信息报广:“豪华篇”+圣诞元旦促销信息
ATL
G 电台:亚运促销篇电台:亚运促销篇电台:圣诞元旦促销篇电台:圣诞元旦促销篇
T
M PR 11月日常稿+亚运促销信息11月日常稿+亚运促销信息 12月日常稿+圣诞元旦促销信息12月日常稿+圣诞元旦促销信息
C
门户网站硬广++软文
WEB 门户网站硬广门户网站硬广++软文软文门户网站硬广软文
公司官网软文公司官网软文
亚运促销亚运促销
DLR 硬广硬广++软文软文++店头活动店头活动
硬广硬广++软文软文++店头活动店头活动
★注意:1)报纸广告从12月9日开始露出,排期请见附件2
2)电台广告从12月8日开始露出,排期请见附件3
. 广告模板(平面)广告模板(平面)
活动背景活动背景
广汽丰田执行内容广汽丰田执行内容
销售店执行内容销售店执行内容
1. 整体执行规划
2. 试驾抽奖程序说明
3. 广宣配合要求
4. 广宣模板及物料模板清单
5. 电台及短信模板
6. 店头物料示意
下期活动预告下期活动预告
. 整体执行规划整体执行规划
活动任务:结合GTMC的促销主题,自主安排店头营销活动并进行相应的广宣,
提升来店量和成交率,确保销售任务的达成
进行有效的报纸、电台广宣投放进行有效的报纸、电台广宣投放
广宣
通过短信、电话及活动单张进行活动招徕通过短信、电话及活动单张进行活动招徕
庆圣诞