文档介绍：业务员拜访终端门店流程拜访的前期准备。熟悉公司产品(产品卖点、优势,该门店系统进的品项、首批铺货的产品日期,条码,竞品种类。)厂方业务员要熟悉该系统经销商信息(经销商厂编,门店系统零售价,经销商业务员联系方式。)了解目前门店的轻重缓急,是否有急待解决的事情,确定当天必须拜访的门店。在有门店主管或者里面员工联系方式的情况下,先电话联系,确认必须拜访的(或者有事情亟待解决的)的门店有负责人在门店;在能够当天解决的情况下才去拜访,否则重新和主管约时间拜访。根据当天拜访门店的计划,制定合理的拜访路线,路线要顺带周边近距离的门店,不浪费时间在路上。拜访门店时的工作及注意事项。进入门店,找到产品的陈列面。查看产品是否有缺品现象,用本子记录下来。要翻看陈列面上日期靠前的产品,查看有没有过期,或者日期较好的产品陈列靠前的情况,及时改正,整理好牌面。同时记录下较差日期产品品项,以及大致数量。查看产品的陈列是否在黄金位置,且按照规格、系列等集中陈列。找到主管,了解产品库存情况,尽量能查到库存的精确数量;了解缺品的原因,是没有及时订货还是经销商没有货,若不缺货,请主管及时补货;了解门店我司产品的销售情况及竞品的销售情况;请主管尽量给调整下排面,以及我们公司对于门店的支持及政策,请主管帮忙接一些团购;和主管找找共同,聊聊别的事情,加微信,增进私人关系,主管忙的情况下可以帮帮忙,比如加货整理牌面等等。找到门店的员工,聊聊天,建立良好的关系,争取门店员工能够及时帮我们加货,保住良好的陈列面,以及有团购的时候帮我们推荐,在又有足量试吃品的情况下,可以带点给员工,因为有时候门店员工的实际作用比主管还管用。注意:有时候我们产品在门店都没有出样,这个就要找到部门的负责人了解情况,是门店卖完了还是其他的原因。若是产品在门店销售情况不好而导致门店不愿意订货,我们要向部门负责人好好解释并提供我们平时做的一些促销的方案。要门店对我们产品重拾信心。同时要询问经销商这个问题的原因,是经销商的维护问题还是其他问题,及时去解决不出样的现象。拜访门店之