文档介绍：雀巢咖啡 分销渠道策划方案李玮轩渠道选择渠道分析中间商管理咖啡喝的是一种心情,一种情调。它上不足以果腹,下不足以抵寒,但它可以提携你的精神,安慰你的味蕾,使你的心灵获得满足……渠道选择分销渠道的类型●长渠道和短渠道●宽渠道和窄渠道消费者短渠道国内经销商食品批发商农工商长渠道宽渠道消费者加油站快餐店…….生产者便利店超市报刊亭消费者加油站快餐店…….窄渠道制造商消费者卖场产品因素:雀巢公司生产的产品,单价低;消费效用价值高属于消费者频繁购买品;自然生命周期长;体积小体重轻;技术服务低;市场生命周期长。一、长度设计渠道分析较长渠道食品批发商零售商企业因素:可以利用中间商的分销渠道和营销经验,在短时间内取得良好的经济效益,减少了企业所承担的市场风险。市场因素:市场容量大但消费者每次购买数量少;市场区域范围大顾客比较分散;市场规模大,发展趋势更大。竞争状况:应对竞争百事可乐,扩大销售范围。报刊亭加油站------宽渠道(密集性分销渠道)顾客便利店二、宽度设计杂货店食品店大型超市零售商三、设计分销渠道流程图批发商1批发商2批发商n杂货店食品店大型超市便利店报刊亭加油站------顾客顾客顾客顾客顾客顾客顾客长而宽的渠道