3市场环境的分析培训教材.ppt

文档介绍：第三章医药市场营销环境第一节医药市场营销环境概述1第二节医药市场微观营销环境234*第四节医药市场营销环境分析及对策第三节医药企业宏观营销环境教学目的与要求:理解市场营销环境的含义和特点把握微观和宏观环境的构成及其对营销活动的影响把握宏观环境的构成及其对营销活动的影响掌握SWOT法第三章医药市场营销环境第一节医药市场营销环境概述一、医药市场营销环境的含义医药市场营销环境是指存在于医药企业营销系统外部的能够影响医药营销部门建立并保持与目标顾客良好联系能力的各种因素和力量的总和。第三章医药市场营销环境菲利普·科特勒:“市场营销环境就是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。”微观环境直接影响和制约医药企业的市场营销活动,而宏观环境主要以微观环境为媒介间接影响和制约医药企业的市场营销活动。二、医药市场营销环境的特征(一)客观性第三章医药市场营销环境(二)多变性(三)相关性(四)可利用性1、有利于避开环境威胁2、研究医药市场营销环境有利于企业发现新的营销机会3、有利于扬长避短,发挥优势、从而在竞争中取胜。三、分析医药市场营销环境的意义第二节医药市场微观营销环境一、医药企业内部因素(一)组织结构第三章医药市场营销环境(二)人员、资金与设备(三)企业文化二、供应商供应商是指向医药企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源(如原辅材料、设备、劳务、资金、能源等)的企业或个人。供货的稳定性与及时性供货的价格变动供货的质量水平第三章医药市场营销环境供应商和医药企业的关系是一种生产协作的关系。