文档介绍：元旦家纺促销方案篇一:家纺活动方案元旦促销方案活动目的:借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升"居梦莱",以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,:各网络终端根据实际情况确定活动开始时间活动地点:全国各“居梦莱”网络终端活动主题:火树银花迎新年温暖尽在居梦莱活动广告语:居梦莱家纺新年钜惠嘉年华全场元(折)起正价品一律折活动宣传:1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;3,通过别致的店内外布臵,使销售终端气氛隆重热烈;4、海报发放:夹报、请投递公司、人员(送水、送奶工)、导购发放(披绶带)5、中高档小区\新村主通道横幅4条横幅内容:logo+居梦莱家纺新年钜惠嘉年华仅10天(地址:电话:)制作要求:热转印红底黄字(白字)高90*宽1200cm悬挂时间:活动开始前两天6、花车游街游街时间:活动开始前三天及后三天①游街频次:每天不低于6次(早晨、中午、下午上下班高峰)②画车背胶:活动主题及广告语③花车要求:箱式货的(两辆)三面用背胶装裱,同时播放劲爆音乐④制定合理可行的线路,要覆盖到周边的镇,上下班高峰期、中午、至少三次/天5)、短信平台宣传(选择性做)①针对之前的老客户(对照客户联系记录)内容:活动主题加活动广告语及时间地点活动细则1,限时限量每天下午18:00-18:30以成本价销售30条库存被类产品2,疯狂来就送①每天上午08:30起前20名进店顾客,赠全棉毛巾1条②每天中午14:00起前20名进店顾客,赠牙膏套装1套③每天下午17:30起前20名进店顾客,赠洗衣粉1袋3,买满就赠①单张票据满398,即赠价值30元枕套1对②单张票据满698,即赠价值130元时尚枕1对③单张票据满1088,即赠价值360元全棉四件套1套更多优惠进行中!多买!多赠!赠光即止。4,浓情巨献凭2009年10月—"谁"是2010抓钱能手单张票据满298元,“5天抢”计划(时间:日、日、日、日、日)(卡通图片配话)“神啊!能否多给我点时间,让我一次抢个够。实在太便宜了!”◎有色枕心18元/只★枕套6元/只★舒馨被78元/条★印花四件套118元/套◎(每天三次早、中、晚每次限时30分钟)备注:以上活动细则必须放在海报正标题的下方,标题显眼,内容有冲击!!气氛布臵具体要求注:各店活动商品、赠送品及活动宣传品必须于活动开始前5天全部到位,(方案是活动成功的基础,关键是灵活执行)1、开业前筹备工作意2、开业前一天,兑换面值1元硬币(纸币)、5元、10元、20元、50元的零钱(至少500元);3、印油、印章(现金付讫、已兑)、发票(收据)、销售三联单、计算器等营业物资4、促销活动前,特价品不予销售,但可预定(交定金,活动当天来提货)5、盘点货品、整理库房由,建立台帐,组织参与活动的开会,导购熟悉海报产品/方案内容,划分、人员分工,通过营业模拟检查存在的问题1、气候了解:开业活动之前1周,必须了解当地的天气预报,防止因恶劣天气影响开业生2、活动当日营业前1、开业活动期间,每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店)2、检查产品\营业用品(导购每人1本销售三联单,各自开单)\是否准备好3、主动引导顾客1、门口设立迎宾:解说活动引导犹豫不决的顾客入内,欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见)2、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报(对方接受或拒绝海报:谢谢或打扰)3、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物(顾客二次进店不可携带床品进店)4、正常营业期间1、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量,在售完或赠完后,在醒目位臵挂牌“已赠完”或“本品已售空”,并告知顾客第二天有人气商品及赠品,第二天提前排队2、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记,登记时要语气平稳,说明经登记的目的是便于为对方服务,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方(强调好处以免顾客产生抵触情绪,比如新人结婚晚宴,居梦莱品牌将会赠送鲜花和蛋糕,并致贺词祝福新人)3、海报促销品如已售完,客户仍坚持购买,可采取“付定金、发券”形式实现销售,严禁说没有或不清楚引起顾客不满。4、收银员收银时必须详细清点,唱收唱付,注意假钞,并很礼貌的说:谢谢,请走好!5、利用中午和下午人流较少的时候,对销量一般的产品进行位臵调整,货柜转移到展床、展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐6、每天打佯前统计