文档介绍：中小企业营销策划是否值得? 中小企业到底如何生存和发展?难道他们只能做销售,不能做营销策划?做营销策划就一定要靠高新技术的引进?难道营销策划只是大企业的专利?中小企业真的做不起营销吗? 后来我经过多次验证后还是做了一个企业问题解决方案:企业越小越应该注重营销, 而不是销售。中小企业只有做营销,才能活得更好、更长久。理由如下: 大部分行业的市场结构是金字塔型的。即:产品越低档,市场规模就越大;越高档, 市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在, 紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场, 小企业做小市场”。原因很简单, 大企业由于规模大, 可以大幅度降低其单位固定成本, 也可以在一定程度上降低其单位变动成本, 由此就获得总成本领先的优势。而中小企业, 如果没有特殊的社会资源和支持, 获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力, 并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。因为, 大企业动不动就在全球范围招标原附材料, 而中小企业却没有这个能力。再说, 大企业产品价格低, 却品牌价值不低, 所以, 目标顾客更容易接受他们的产品。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势, 越便宜可能越难卖, 规模和利润的哪头都占不上。所以, 中小企业盲目模仿大企业, 做低档产品和它们去抗衡,似乎是以卵击石。那么,中小民营企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论, 那就毫无疑问了, 你光靠销售是不可能做到这种市场的。必须从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式, 然后在专业的市场细分基础上, 开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。大家都很羡慕蒙牛,那蒙牛到底是做销售起家?还是做营销起家?熟知蒙牛创业的人都知道,他们的崛起绝对是营销策划的成功,而不是销售的成功。当初募集资金总共才 700 万元左右, 却拿出近一半的钱来做广告, 这绝不是“销售”的思路; 瞄准利乐枕牛奶, 并迅速把它做大, 也不是“销售”的做法; 赞助“神5”、操作“超女”, 更不是“销售”的行为。所以, 他们的每一步成功都带着深深的“营销”烙印。再说, 营销策划也不一定要靠高新技术才能做到。蒙牛刚开始做市场的时候, 别说高新技术, 连自己的工厂都没有, 也不同样做起来了吗?他们用短短 6 年时间从 1000 位以外火速冲进中国乳业前三名,绝对不能说