文档介绍：顺德职业技术学院毕业设计营销策划方案题目关于“科荣消毒柜”营销策划方案系别经济管理学院年级专业09级市场营销学生姓名指导教师学生学号专业负责人答辩日期2012年5月27日目录1企业简介 42市场分析 83目标市场策略 104市场营销策略 135行动方案 15参考文献 17致谢 17摘要本公司地处素有“家电王国”之称的珠江三角洲腹地——顺德容桂,作为大型专业消毒柜开发生产厂家,科荣凭借其专致于消毒柜研制、生产、销售成为该行业的知名企业,在业内享有“消毒柜专家”、“杀菌专家”等的美誉。在顺德市场上受到当前品牌消毒柜市场中康宝、万和、美的等强大的品牌冲击,科荣消毒柜逐渐失去了市场竞争力。面对激烈的市场竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标,对营销策略进行了系统化设计,并制定了行动计划和评估指标、方法等。关键词:科荣消毒柜、市场机会、新的目标市场、营销策略组合、顺德科荣消毒柜市场营销计划1企业简介广东科荣电器有限公司是一家生产家用电器产品的专业厂家,公司地处素有“家电王国”之称的珠江三角洲腹地——顺德容桂区,公司是集研究、设计、开发、生产中高档消毒柜、吸油烟机、燃气灶、电磁炉、电压力锅等系列产品的民营股份制企业。    公司现有员工800余人,厂房面积30000多平方米,固定资产5000万,年生产能力消毒碗柜80万台,吸油烟机50万台,电磁炉60万台、电压力锅50万台、电烤炉40万台,是目前世界最大消毒柜生产基地之一。、%、%%,位列前三,共占据着消毒柜市场近60%的市场份额,%的市场份额。随着人民生活水平的不断提高,消毒柜在我国已形成了一个很大的消费市场。作为大型专业消毒柜开发生产厂家,科荣凭借其专致于消毒柜研制、生产、销售成为该行业的知名企业,企业目标是,进一步提高企业品牌知名度,增加10%的销售收益,占据目标市场30%的市场份额,努力打入十大消毒柜品牌,并且提升产品的科技含量,实现利润的稳步增长。、当前市场状况近年来,随着人民生活水平的不断提高,消毒柜正迅速走入了普通家庭,在我国已形成了一个很大的消费市场。2008年消毒柜市场零售量为481万台,,2009年零售量504万台,零售额52亿元,%,%。2010年消毒柜零售量为518万台,零售额为54亿元,%,%,市场潜力巨大。2、当前产品状况随着市场上可供选择的产品越来越多,竞争优势也越来越多地体现在产品差异化程度上。因此,消毒柜企业必须重视产品特色,找到市场差异,开发消费者需要的产品,增加竞争力。只有良好的消毒设备才能保证人们摄入身体的食物是健康卫生的。消毒柜作为现代厨房中重要的电器之一,在未来几年,将持续平稳增长的态势,消毒柜行业也日趋发展成熟。科荣消毒柜的产销规模达60万台,包括卧式、立式、壁挂式、嵌入式、壁挂台地两用式等10多个大系列,100多种款式,400多种规格型号,容积规格在28升~1000升,其产品线之长,种类之齐全,以及专业化程度之高,被业界广为认同。3、主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者:目前市面上存在多个消毒柜品牌,如康宝、万和、美的等。它们都对“科荣”的市场形成巨大威胁。现对康宝和索奇品牌消毒柜进行分析。(1)康宝消毒柜a、优势据互联网消费调研中心ZDC对2010年8月中国消毒柜市场用户关注度监测数据显示,%的关注比例(如图1-1“2010年8月中国消毒柜市场品牌关注排名”所示),这说明康宝消毒柜在整个消毒柜市场上占有很大一部分的潜在顾客。而且,康宝消毒柜连续21年保持了行业市场占有率、销售量第一的地位,成为全球著名的消毒柜研发生产基地。2010年8月中国消毒柜市场品牌关注排名图1-1b、劣势康宝消毒柜和美的消毒柜独占鳌头,成为消毒柜领域的双寡头,虽然康宝消毒柜是消毒柜领域的发明者,具有很强的科技研制能力,但是美的消毒柜依托美的集团强大的科研能力、广阔的市场网络销售点以及良好的产品宣传,在品牌认知率和市场占有率上已经逐渐赶超康宝消毒柜,成为康宝消毒柜最主要的竞争对手。(2)索奇消毒柜a、优势索奇消毒柜拥有不锈钢、钢化玻璃两种