文档介绍：B2C网上商城如何做目标市场定位分析?网上商城第一大目标定位:增加网站产品销量。通过SEO增加产殆销量,这个估计是绝大部分B2C最开始要得到的目的,特别是电商初级进入着,并口位置越高要求越容易提出这个目标。首先來看产品销量的构成,几个简单的公式:产品销量二访客数量X访客订单转化率X平均订单产品数昴产品销量二新客户订单数量X新客八平均订单产品数量+老客户订单数量X老客户订单产品数量产品销量二SEO访客数量XSEO客户平均订单产品数屋+其他途径订单产吊数量看了儿个不同维度的公式后,您可能有点晕了,既然SEO目标定位是增加产品销量,那么怎么看出来哪些客户是通过SEO过来的?ZZ、511a等流量统计工具都可以看到,但是我要说的是这些数据都是此次访问用户直接购买的数据,如果用户在通过白然搜索进入网站后,并没有立刻购买(放入收藏夹,临吋有事离开,支付出问题,需要冋家购买等),而是以后再支付购买的,那么这个订单是不一定会显示是SEO带來的,而是算到下次购买的时候的來源头上。也就是说一定时间内通过SE0进入的用户在不关闭浏览器的前提下按照管理员设定的路径访问并购买成功的,才会给SEO记录在案。多么可悲,SEO做了很多爭情,一直给别人做嫁衣,而你的领导却拿这些东西來考核你。所以很多发现高价聘请了SEO团队来优化网站,通过分析却发现SEO带來销量非常少,止是因为上述原因,SE0的用户被各种其渠道稀释掉了。直接用销售量考核SEO的话,你会不停的请猎头挖人,最终得岀一个"SEO无用论”。产品销量是和交易金额一样,是一个综合数据,通过一些基数(流量,单价)和指标(转化率)进行乘法加法后得到的综合数据。第二大目标定位:提高网站流量。通过SE0增加网站流量,现在大部分电子商务公司都会给SEO下达一个这样的指标,其实这一条也很不靠谱。记得两年前去一个国内某一线B2C而试,而试人员就提出这个目标,当时我感觉这应该不是一个国内顶级电子商务公司的目标才对。电子商务因为有特殊性,比如产殆利啖限制,不能像门户网站或者分类信息网站那样无限制的增加,没增加一个产品就意味增加采购成本,库存空间,编辑成本,客服培训等各种设备,资金及人员成本。通过产晶种类來增加自然流量,会根据产品性质不同都会有一个极限值,比如:衬衫,无论你排名多高,网络总体搜索量就是你的极限,任何SEO无法突破,但是也会有另辟蹊径的,比如礼意久久,麦包包等,通过用户需求入手,开辟了SEO的另一条路,这个会设计到后面的一点,一会详细阐述,桀理上说,如果SEO的目标完全定位为提高网站流量上,我感觉并不精准,也不合理,很有可能让一些SEO不惜铤血走险使用***于-,我认为将合适的流量引导到合适的贝而会作为考核会更合适。比如将产品知识类的流量引导到知识库会比引导到商品展示页会更合适,产品咨询类的流量引导到产品售前咨询比引导到产品展示页会更合适。第三大日标定位:提高网站曝光度曝光度和网站流量相关性比较大,每打开一个网页也就意味着一次网页的曝光,但是这里的曝光还要广义一些。如果我们把用戶行为分为三个阶段的话,第一个阶段是搜索前的任何位置,第二个阶段是关键词的搜索结果页面,第三个阶段是电子商务网站内部。那么第二个阶段无疑就成了决定用户是否进入你的网站的鼠关键的环节,