文档介绍：古蔺班地瑞驰农牧有限公司市场部销售管理方案第一章总则为了充分调动市场部员工的市场开发及销售的积极性,以充分体现按劳取酬,绩效挂钩,奖罚分明的原则,更好的树立爱岗敬业,团结协作的思想,进一步促进管理上水平,工作出业绩,市场出效益的最终目的,针对市场部目前的实际情况,特制定本销售管理方案。第二章组织架构总经理市场部经理111内勤办公室'片X主任、技术服务办公室银行内勤~Lf市场技术服务人员〕Lf市场技术服务人员—"内勤人员'村级业务代表村级业务代表LL广养殖户养殖户A第三章岗位职责、责任、权限一、市场部经理岗位职责1•负责组建和管理市场部组织架构体系,并负责对管辖区人员的招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域市场销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才;依据公司管理制度对管辖区域的管理制度进行细化和完善;依据公司发展计划,加强市场建设,确保网络建设的数量和质量;定期召开市场片区主任和技术服务主任会议,确保有效及时的开展工作、宣传新计划、培训具有现代化销售的销售队伍、树立团队精神;服务队伍负责销售费用预算及销售合同的审定和监控,并对销售货款负责回收;6・严格贯彻和执行公司制定的价格及货品流向管理制定,确保管辖区域市场环境有序管理;负责编制部门季度月销售和预算的计划表;负责本区域的公共关系,搞好当地政府、金融机构、新闻机构等关系,树立良好的企业形象;对技术服务和售后服务工作负责,对售后和技术服务质量进行考评,以便从服务上提高水平;直接对公司总经理汇报工作,全面负责市场日常管理;二、市场部经理岗位责任对市场销售任务、回款目标按计划完成;;;;;、及时性负责;三、市场部经理岗位权限对公司月度及年度计划的建议权及指导执行权;对市场资源投入的计划和分配权;对货物流向的指导及控制权;4•对所属员工的选择、撤消的审批权及任免权;对客户资金、分配、发放、销售各项费用的控制审批权;对市场部销售网络工作流程的修改及指导权;对公司金融机构的工作流程建议权及指导协调执行权;四、市场内勤主任的岗位职责、责任、权限协助市场部经理进行日常管理工作;负责市场部内务工作的安排及管理;,性格外向、诚实、敬业及团队精神;负责公司销售数据输入、维护及汇总销售数据,整理公司定单、合同的执行并归档管理;协助公司作好售后服务、药品管理工作,作好物资、药品的进出台帐管理;协助完成办公室综合部日常管理、职位要求;掌握基本财务知识,熟练操作办公软件;、协调能力;负责市场部与公司其它职能部门的衔接、沟通工作;负责客户信息管理、负责物资发放管理;五、市场内勤的工作职责对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表,将结果报市场主管,根据需要,合同执行情况可反馈给顾客;编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划,汇总及总结各片区年、月资金回笼及资金使用情况,督促业务员资金回笼,监督业务费用按规定使用;根据公司的市场政策建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目;接、发、处理、保管