文档介绍：对超市的意见和建议对超市的意见和建议对超市的意见和建议: 对超市的意见和建议 4) 超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群相一致; 超市最好有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等,对超市的意见和建议。每个区域市场都有几个大卖场, 在区域市场有很大的影响力, 超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。 4. 取得超市的支持企业可事先和超市洽谈,就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持,企业的超市促销活动往往更能顺利开展。 5. 规范制度,明确职责企业要制定促销表格和促销制度, 各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计, 并明确各种人员的职责, 做到各司其职, 保证促销活动的正常运转。促销管理表格①促销员工作日报表。内容有: 各人当日赠品领用、消耗、退回情况, 当天促销业绩, 竞品流量反馈, 其它异常信息。此表由现场促销人员填写。②促销日报表。内容有:当日整体促销业绩,促销人员考勤评分,赠品领用、消耗、退回数量, 竞品信息反馈, 其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。③促销效果检核表。内容有:促销现场布置,促销人员工作态度、技能, 与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员填写; ④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。促销管理制度促销活动时间越长, 越容易在促销过程中出现某一环节的失控, 比如活动期间断货、断礼品, 广告宣传品或礼品丢失或准备不足, 促销员迟到、串岗, 新补充的促销员对促销活动不清楚, 广告宣传品布置混乱, 理货无人具体负责, 出现意外事件不知如何处理等, 基于这种情况, 要规范促销活动的制度, 明确每一执行人的岗位职责, 并有专门人员督导促销。①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责, 有专项检查办法和奖罚规定。②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度,以及离职制度等等。 6. 准备工作的注意事项①实质性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任, 落实到人, 规定完成时间, 规定检查人, 促销前确认各项工作到位。②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行, 活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容, 同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导, ,对超市的意见和建议。③活动前应制作相关人员通信录, 保证联系方便, 同时了解促销过程中超市的联系人以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。④充足的货源是销售得以保证的基矗如果促销开展后出现缺货现象, 往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的储备数量, 活动前销售人员要落实相关订单, 确保活动期间超市有充足库存。⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作,贴好价格标签, 布置好宣传品等工作,避免活动当天才去做,以免引起现场混乱,给超市造成不便。⑥办好相关手续或协调好相关部门,如场外促销需要到城- 管大队办理好手续。促销活动现场执行要点 1. 抢占最好的促销位置大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置, 也可以多设