总裁峰会会前宣导0609-总裁峰会攻略幻灯片课件.ppt

文档介绍：-------尊享总裁峰会会前培训之《总裁峰会攻略》开启尊享之门领跑品质人生洪修楷★两个重要观念☆尊享四特色★尊享四功能【总裁峰会】攻略总裁峰会两个重要观念1、真诚动人。2、回收取决于邀约。总裁峰会日记……在送达第一个客户邀请函时,在客户单位从早上等到11:20时客户才愿见我们,在客户单位会议室中等三个小时,客户安排别人的观察我与业务员反映,客户最后推掉了与外省供货商的宴请时间参会,现场刷卡10万,在午宴时又刷卡90万元。……②回收取决于邀请。回收取决于认购○邀请时建立“了解客户”○邀请时建立“沟通保险观念”○邀请时建立“情感”认购取决于参会参会取决于邀请②回收取决于邀请1、了解客户好促成。2、邀请时保险观念沟通好促成。3、建立情感时好重复追收不遭拒决。总裁峰会两个重要观念1、真诚动人。2、回收取决于邀约。你能为总裁提供什么?资讯?培训?理财?关系?……=====总裁峰会会前制胜“三步五包装”第一步:确定目标有1000万以上资产有30万以上的名牌私家车能叫得出你名字无参加过总裁峰会或分公司高端客户联谊会不认识你的人不要有权有势的行政领导不要有退保经历的不要理赔不理想的不要最近有重大投资的不要;五不要