文档介绍：文档编号:YXFA-070909项目名称:福泉新邨发展商:松园地产福泉新邨全新别墅“半山豪苑”首批单位认筹、解筹方案销售节点9月5日,前期登记意向客户回访、销售统一口径出街9月13日,宣传广告开始出街9月28日,认筹方案统一销售培训9月29日,接受前期登记意向客户优惠登记10月1日,公开对外接受优惠登记10月13日,销售价格出街、优惠登记客户内部优先认购、对外公开发售(具体公开发售日期视公司时间安排再确定)认筹模式优惠登记优惠金1万元/个每位客户凭有效身份证可最多优惠登记2个1个优惠登记最多可认购“半山豪苑”单位一套优惠登记时只确定优惠,不明确认购单位,可登记意向单位公开发售当日所有优惠客户集中按优惠登记的先后顺序选房优惠登记客户内部认购时客户名必须与优惠登记时姓名一致,不得更名、增名、减名价格公布认筹期间仅公布首批别墅均价范围,双拼别墅约4500—5000元/㎡,独立别墅约5500—6000元/㎡。认筹流程1、优惠客户凭购房有效证件到财务处交齐1万元优惠金(现金或刷卡),财务在收齐1万元优惠金后开具优惠金收据,收据上注明优惠登记顺序号);2、优惠客户凭购房有效证件、1万元优惠金收据,到销售部签署《优惠登记协议》,如果优惠客户内部优先认购时放弃选购,则优惠金予以退还。注:若客户认筹缴交优惠金额未满1万元,则财务另外开临时收据,注明在24小时内补齐的时间;待补齐1万元款项后再开具优惠金收据,并在收据处注明优惠登记顺序号。认筹统一口径福泉新邨最后一期珍藏别墅“半山豪苑”首批单位即将盛大推出,9月29日开始接受意向客户优惠登记,优惠登记客户按优惠登记的先后顺序选房,优惠登记客户于“半山豪苑”首批单位公开发售当日成功购房即获98折优惠。解筹方式优惠登记客户拥有“半山豪苑”首批单位内部认购当日的优先认购权所有优惠登记客户集中按优惠登记的先后顺序选房内部认购当日不接受新客户优惠登记内部认购当日非优惠登记客户认购“半山豪苑”首批单位,需待优惠登记客户选购结束后进行付款与优惠“半山豪苑”首批单位解筹价格按“半山豪苑首批单位价格表”原价执行“半山豪苑”首批单位内部认购定金人民币2万元/套,优惠登记客户须另备定金1万元/套(现金或刷卡)优惠登记客户内部认购当日成功认购“半山豪苑”首批单位获97折优惠一次性付款认购“半山豪苑”首批单位可获额外99折解筹执行1、统一口径为感谢优惠登记客户对福泉新邨的支持,“半山豪苑”首批单位优惠登记客户可于公开发售前优先内部认购,内部认购当日成功认购97折优惠,次日起无折扣。2、解筹时间安排2007年10月13日(星期六)上午10:00准时开始集中进行内部认购。3、优惠登记客户意向单位登记2007年9月29——10月12日期间,意向客户进行优惠登记时,,由销售人员带领客户到销售经理处填写《半山豪苑首批单位优惠登记客户意向登记表》(附件三),登记客户姓名、优惠登记顺序号、意向单位房号等信息。4、解筹流程优惠登记客户解筹当日凭(有效身份证件、优惠登记金收据、《优惠登记协议》)到登记处核实身份,领取《内部认购凭证》。注:优惠登记客户必须9:50前到达登记。优惠登记客户到达营销中心登记客户进入等候区10:00前所有优惠登记客户统一集中在营销中心等候区,享用开发商准备的精美糕点、饮料,等待内部认购开始。10:00已登记的优惠登记客户内部认购正式开始轮序的优惠登记客户凭有效身份证件、《优惠登记协议》、《内部认购凭证》核实身份后,进入选购区选单位,每隔3分钟放5名优惠登记客户进入选购区。客户到达选购区客户凭有效身份证件、《优惠登记协议》、《内部认购凭证》到销控处选单位,销控人员《内部认购凭证》上填定认购单位,并签名、划销控。销控处客户凭有效身份证件、《优惠登记协议》、优惠登记金收据、填写完整《内部认购凭证》到财务处补交认购定金1万元/套(现金或刷卡),财务人员收回优惠登记金收据,开具定金收据。财务处客户凭有效身份证件、《内部认购凭证》、2万元定金收据)到签约处签署正式的《认购协议书》,签约人员收回《内部认购凭证》、《优惠登记协议》。签约处恭喜您已成功成为福泉新邨的尊贵业主!内部关系客户解决方案建议提前明确内部关系客户数量,视具体情况选择以下方案处理,但内部关系客户原则上必须在公开优惠登记前完成认购手续,以便后续优惠登记客户认购。方案一:优惠登记顺序号1—10号(即10号)由公司虚控或安排公司人员认筹;利于营造热烈的现场认筹及认购氛围;优先认购筹号被内部关系户占有,将影响后续意向客户下筹的信心。方案二:内部认购当日开发商将内部关系客户的意向单位保留;利于提高认筹客户的成交率;内部认购保留单位将流失部分认筹客户;内部关系客户量较多时不宜选用此方案。解筹当日工作人员安排内部认购当日销售人员除接待新来访客户外,全部为现场工作人员,负责协助