文档介绍：:渭南人口共计530万,占全陕西省人口1/7,,人口居住相对比较密集。管辖范围:市区:渭南市县区:华县,潼关县,大荔县,合阳县,澄城县,蒲城县,白水县,富平县,地级市:韩城市,华阴市渭南小家电市场现状及市场分析终端卖场:在渭南市分布有华润万家,国美电器和苏宁电器三大卖场,家电市场相对比较成熟,但是很多的私营超市卖场却没有苏泊尔的销售,丢失很大一部分份额,苏泊尔网点覆盖不全面。渭南小家电市场现状及市场分析可分两点解决渭南市区终端问题:A在市区梳理出配合度高的经销商去覆盖本地超市和卖场,在受公司直营终端价格影响的情况下,可根据此经销商的提货额度可给予经销商补差,保证区域内价格的统一!“两手都要抓,两手都要硬!”,对操作卖场流程熟 练,对经销商操作有思路,同时需协调卖场与经销商之间存在的必然矛盾,使渭南市区的工作开展顺利进行!此人工作能力要求非常高!:a销售规模:由于前期一级商的操作,加上竞品(M)在市场的强势表现,使渭南整个地区苏泊尔的销售出于明显落后位置,整个地区中,M的销售达到6500万,而苏泊尔只有仅仅的1000万左右,销售规模远低于工厂的规划。:M拥有比较成熟的县区客户,而苏泊尔的客户很不稳定,客户的忠诚度低,甚至出现窜货等系列问题,原一级商对客户没有足够的掌控力,充当坐商角色,没有给予客户足够的服务与跟进,在一级商和客户之间没有有效的沟通,常此以往,客户没有正确的指引与服务,对产品的信心不足,对销售的影响非常大!,J都有很大差距,导致终端建设及促销活动都落后于竞品,而在乡镇市场上边看不见苏泊尔的踪影,结果是用过苏泊尔东西的消费者可以再来寻找购买,一些新的顾客在竞品的推广打压下可能流失,对苏泊尔的品牌影响力有很大的影响!