文档介绍：两次创业会诊,她笑了首次会诊时间:2009年4月8日19:30-22:30地点:福州鼓西路某某茶会所创业导师:岑晓华、林云、施敦德、郑鼎峰、陈小林、陈朝晖、陈清福、吴云通等项目描述:傅雪凡经营的厦门夕晨儿童用品店,主营三大品牌童装(婴姿坊,杰米熊童装,QQ熊童鞋)。为了打破传统童装经营模式,她采用销售品牌童装与玩具租赁相结合的方法,使服务多样化。在提供上百种中高档玩具出租使用的同时,开展少儿读物营销及二手玩具回收等多种业务,在同样经营面积范围内为顾客提供多样化服务。从而吸引更多的孩子、家长光顾。另外,她还改变童装店传统的经营模式,采用买童装送小玩具的方式吸引客户。店内增设的儿童玩具娱乐区,让大人在选购童装时小孩可以放心地在娱乐区内玩耍,给小孩和大人创造了一个舒适的环境,留下深刻的印象,从而扩大影响,提高盈利水平。遇到的困惑:困惑一当时有两种发展方向,在评估和选择上拿捏不定。其一:是否自行设计童装,委托工厂加工,使用自有品牌销售;其二,开办童装生产作坊,自行设计生产并销售。困惑二由于创业项目的模式新颖,吸引了很多人希望加盟。由于缺失连锁经营的运作经验,不敢轻易下定论。困惑三为了扩大项目的营利空间。拟考虑出口童装。开拓国外市场。对国际贸易的运作以及当前经济形势下童装出口的市场机会如何,风险到底有多大,心中没个底!导师的“药方”:针对傅雪凡提出的困惑,导师们结合评估情况,经讨论得出了一致的意见――一、不建议开办工厂生产。以保持代理为主,或者尝试小规模生产。最科学的方法是找成衣店加工一些翻版的童装。最终是否生产建议使用财务等量化指标来判断。二、由于连锁经营需要品牌、产品、营销团队,最重要的是要有标准化的模式、可复制性及制定服务团队的执行标准等等。当前,由于项目发展还处初级阶段,不适合连锁经营。但可以在厦门地区寻找一些合作伙伴,重视伙伴的评估,如可以在社区寻找和自己角色相似的创业伙伴。另外,傅雪凡提出的连锁模式属于特许加盟形式,国家规定需要有两个经营一年以上的店后才可以加盟,因此暂时还不符合条件,因为无法开展。三、外销业务的细节过多,且业务要求很高,不建议当前开展。当前可以先扩大单店面积。增加产品品种,扩大单店的营业额。同时注重网站的宣传感染力,加重网站文化建设,增加网络销售量。四、准确定位,思考自身的优势,如经营理念、服务、口碑。树立品牌核心价值,创造一些如“家庭公园”、“儿童会所”之类的概念。可以考虑将“夕晨熊”注册为商标。诊后动作:2009年4月,YBC把傅雪凡的项目交给创业导师讨论,在讨论会上,她总结各位导师的建议,把自己的优势和劣势好好地进行了分析。在这期间,她又认识了一名导师――何尔锦导师,通过指导和帮助,她果断地把已经注册好的“夕晨熊”拿去生产童装,希望“夕履熊”童装通过成功的销售模式在全国得到推广。第二次会诊时间:2009年12月30日19:00地点:厦门公园西路43号时光驿站会昕创业导师:续明伟、林瀚然、杨勋毅、支红、薛子、周志鹏、张展、元峰、陈一旭、苏晓东项目续述:随着知名度的不断提高,许多人打电话咨询或慕名来访咨询加盟厦门夕晨儿童用品店。傅雪凡开始决定走上开发“夕晨熊”品牌,做加盟连锁店的道路。同时,为了“夕晨熊”能够从最初委托工厂加工的被动局面转为自主生产,傅雪凡于2009年10月变卖房产,创建了自己的童装加工厂。运作中的困惑:第一,全