文档介绍：《创业基础》创业计划书姓名:周恩旭学号:21411041064班级:14工程造价成绩:目录第一部分项目概述 3核心竞争力分析 5消费者特征与****惯 6店铺描述 6店面选址 7第二部分产品介绍 7产品品种规划 7未来产品与服务规划 7第三部分市场分析 8中国文具行业总体现状 8中国文具行业特点 9主要影响因素 10第四部分风险分析 12财务风险及对策 13第五部分店铺优势 13第六部分经营发展策略 14组合策略 14宣传工作 15第七部分投资与利润分析 17第八部分预估报告 19第九部分退出策略 20文具店创业计划书第一部分项目概述近年来,随着现代工业得发展与高科技得出现,中小学生以及办公人员对文具用品得依赖越来越强烈。办公室离不开打印机,复印机,各种型号得纸张。而中小学生对文具得需求那就更不用说了,她们不仅追求文具得功能性,更注重文具得外观与多样性。书包,各种笔,笔记本,文具盒等等等等都成为学生时代必不可少得东西。而且近年来,由于大型卖场得数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念得落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态得变革,从而产生了居于超市与小型杂货铺另外一种业态—-便利店、办公文具便利店主要就是为方便周围得学生或就是特殊人群而开设得一种小型店铺,就是生存于大型综合卖场及购物中心得商圈市场边缘得零售业态。以经营项目齐全及经营办公文具品为主得一种零售业态,主要开设于各学校及流动人口较多且以快速消费商品得地方、商圈范围一般只覆盖周围200米得范围,当然也包括有需求得各公司办公室。办公文具便利店主要经营各种办公文具用品,收费业务代办,打印机,复印机等商品。因为笔与笔记本之类得属于样式多变性产品,所以经营模式采用小批进货迅速销售模式,尽量减少库存积压。文具店除对学生等一类人零售外,也采用外销业务进行销售,外销主要针对办公室得人员,有专业得外销人员负责对办公室人员进行销售,并且保持长期合作关系,外销模式采用送货上门服务,超出一定量得订单不加收送货费用。因为文具店具有超市得经营特点,杂货铺得经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者得青睐,因而得以快速发展,并能够形成连锁化经营。未来随着生活节奏得不断加快,一就是综合得大型卖场,一就是方便快捷得便利店经营应就是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出得企业,大家都在边做边摸索,导致业态得发展缓慢、以后得经营模式将会开通网络渠道,加大外销得业务,增大文具店得利润与生存可能性、项目名称:爱学****文具店主要产品:办公文具用品业务范围:本店主营业务就是办公文具用品出售,兼营打印复印服务,同时提供收费办公学****休息场所。项目目标:本店得短期目标就是通过广泛得宣传与促销,吸引消费者,增加人流量;同时不断了解消费者得需求,加强完善本店得供应;也要以良好得服务尽量扩大本店在当地得知名度;争取尽早回本;同时在适当得时机展开线上经营。本店得长期目标就是培养固定客源,树立形象定位,扩大规模,扩大影响范围,提供最优质得服务,实现利润得最大化。店铺宗旨:1、方便学生,方便务工人员,学生能在课余时间买到所需要得。2、买多有优惠,买多有奖品3、在这里体验顾客就是上帝得感受。我们也将顾客得资料保存好,让顾客明白我们一直以服务她们为目得,来提高客户对本店得满意度,而且也要让顾客明白VIP与普通客户得区别,让她们成为本店得永久客户,不让客户流失。核心竞争力分析本店标榜办公学****休息、一方面,我们经常发现有时候找不到一个安静得地方学****办公或者只就是坐着休息,所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要得消费者办公学****休息,按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者得这一需求,但奶茶店咖啡店强调得就是休息,通常有很多聊天得消费者,本店强调得就是学****办公,所以氛围会偏向安静(但不就是绝对得安静,只就是相对安静),能很大程度实现想要专心做事得消费者得需求。另一方面,本店提供打印复印服务,可以随时满足办公学****一族得需要,并非主营,却完善了细节;同时主营得办公文具用品出售,也就是在随时满足办公学****一族得需要。想要办公学****得人与购买办公文具用品得人往往可以相互转换,进入本店原本打算在休息区域办公学****得人,可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品;购买办公文具用品得人也可能发现休息区域并开始意识到它得存在,以后便可能来进行消费。再通过消费者得口耳相传,本店便可以提升一定得知名度并逐渐实现经营目标、总而言之,本店力求通过综合得产品与服务来吸引顾客。消费者特征与****惯总体上讲,企业工作人员与学生两大群体对办公类文具得需求量非常大,而质量已不再就是人们选择产品得唯一因素,款式就是否吸引人已成为消费者购买产品得一大重要因素,而材质风格也会很大程度地影