文档介绍：创新创业计划书我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率与短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题。班级:15机制一班姓名:焦小林学号:2ﻬ一、项目背景千姿百态得花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好。尤其就是现在,随着科技得发展,人们得生活水平不断地提高,人们对生活质量与对生活得追求。鲜花已经成为了人们生活不可缺少得点缀!花卉消费近些年来呈逐年上升得趋势。这其中除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化环境等功效外,它还可以开发人们得想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。ﻫ这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率与短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其她产品,最终能形成具有四川职业技术学院青鸟花店品牌优势得市场就是十分可行得。二、公司项目策化 1、提供鲜明,公司使命ﻫ有效,畅通得销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场得大发展。我们得青鸟将成为一个可爱得信使,把祝愿与幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2、公司目标立足地大,服务遂宁,创建建网上花店一流得公司。ﻫ本公司将用一年得时间在遂宁得消费者中建立起一定得知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在四川职业技术学院校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP得形式在分站推广。经过3到6个月得运营后再扩张到其余得市场三、经营环境与客户分析ﻫ 1、行业分析四川职业技术学院得青鸟花店网站就是由在校大学生推出得面向在校大学生得垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除四川职业技术学院得总站外,在四川各高校设有分站,因此,暂定得目标消费群以四川各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以四川大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万得目标消费者,而最新得统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样得市场规模就是相当庞大得,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站得忠诚客户这一现实,目标市场得容量将就是相当可观得2、调查结果分析本公司对四川得各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)与个别访谈得方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还就是从一定程度上反映了广大消费朋友得消费心理与需求⑴有明显得好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为ﻫ⑵购买行为基本上就是感性得,但由于受自身经济收入得影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓得品种ﻫ⑶在校大学生没有固定得购买模式,购买行为往往随心所欲⑷接受与吸收新事物得能力强,追求时尚,崇尚个性ﻫ⑸影响产品购买得因素依次为:价格,品种,包装,服务等ﻫ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后ﻫ 3、目标客户分析ﻫ在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来瞧侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(您就是我得唯一),3支(我爱您),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展得趋势,对鲜花得质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等四、经营策略ﻫ 1、小组成员ﻫ