文档介绍：优越人生两全保险(B款)策划推广方案[选取日期][键入公司名称]Administrator优越人生两全保险(B款)策划推广方案封面设计可以更专业些,可利用Word2007提供的封面。策划团队队长:队员:目录前言 3第一章市场背景分析 : : : : 4第二章产品描述 6第三章产品SWOT分析 : : : : 7第四章推广策略及实施细则 9前言为了更好地针对优越人生两全保险(B款)产品进行推广,了解熟悉我们所面对的市场是必不可少的。而鉴于组成团队的三名成员均是土生土长的成都人,大家对故乡成都的状况都相当熟悉了解,我们将此次推广的片区定位在成都市。并且,我们所就读的学校—西南财经大学也坐落在天府之称成都,一旦需要为产品推广做必要的调查研究,来去交通相当便利,这也增加了我们团队推广方案的可行性。在我们团队对现行的市场状况及普通民众的收支状况进行了调查后,我们获得了如下一些数据:,%,人均增收2094元,%。而2009年一季度四川省城镇居民人均可支配收入4056元,比上年同期增加425元,%,收入增幅略高于去年。成都市统计部门公布的数据显示,成都市一季度城市居民人均可支配收入5174元,%,收入和增幅都高出全国平均水平。由此我们不难可以看出,我市城市居民收入呈现出收入增幅大、结构多元化的特点。随着经济的发展,居民的家庭资本也日益雄厚,而理财的概念也逐步地深入人心。与此同时,出租住房、炒股、购买保险、实业投资等多种多样的经营方式,为部分居民理财提供如果投资途径很多,那么大家为何要选择分红险呢,目前中国居民的投资途径可选项目很少,这是分红险的优势。了条件,使财产性收入也成为近年城市居民增收的有效途径。特别是在目前金融危机形势尚未明朗的情况下,投资股票、基金、房产等都具有许多未知的风险,银行存款的利率存在继续下调的可能,资产存在贬值的风险。然而分红险与资本市场挂钩较小,具有明确预期收益,吸引偏好稳健的客户。就缴费期限而论,短缴期限的产品,减少了客户对未来持续缴费能力可能下降的担忧和顾虑,让财富在积累速度最快的青壮年时期进入投资状态,让自己的保费更快增值;长缴期限的产品,则适合于目前经济基础相对较薄弱的人群,通过延长缴费期限或月缴方式而降低每次缴纳保费的水平,但同样拥有高额的保障。值得一提的是,分红产品可附加的额外重疾险和身故保障,亦满足了消费者对于保障型产品的需求。特别是在地震之后,成都市居民的保险意识明显增强,这带来了保险市场灾后的意外火热。可以说,汶川地震带来了巨大的灾难,但是也给保险市场带来质变的契机。而我们团队就是在目前金融市场疲软,地震灾害发生的背景情况下,针对市场与消费者的特殊需求做出的推销方案。:继“血战”投连险、万能险后,目前市面上的保险公司们又将“战场”转向了分红险。据不完全统计,刚刚结束的3月份,数家保险公司发布了近10款分红险产品,而包括中德安联、国泰人寿、友邦保险在内的多家公司更是将分红险视作2009年主打产品。仅在第一季度保险公司推出的共24款保险产品中,分红险就占了16款能不能列个表,显示市场上到底有哪些分红险品种。。究其根源,分红险的走红在于其特有的确定利益保证和获取红利的机会—分红险资金一般投资于国家债券、企业债券、银行大额协议存款以及基本设施建设等稳健投资渠道,且投资于股票市场的比例不超过10%,因此收益相对稳定,特别是在低利率、金融危机的当下,分红险的保障与稳健收益优势更加凸显出来。而这不仅顺应中国保监会提出的‘回归保障’的要求,也满足了保险客户的理财需求。:分红险在收益上最大的吸引力,在于保户可享受保险公司不低于70%的当年可分配收益可以详细一点介绍分红险与一般普通保险品种的区别,以及分红险面向的市场人群的选择。这里并没有看清主推的消费群体是哪些。。其次,分红险都是与一定的保障型产品连在一起的,如生存保险、子女教育、重大疾病保险等。其优点除了有到期保底收益的稳妥外,还有分红兼保险保障的功能。而在地震加强了消费者的保险意识,特别是对于意外险,财产险等,以及金融危机所表现出来的股市不景气,银行利率下调的情况下,消费者开始青睐分红险这种兼有保障和稳健收益的险种也是顺理成章的。因而,我们此次主推的优质人生两全保险(B款)正迎合了消费者的日前的需求,拥有很大的潜力市场。:虽然分红险的潜力市场很大,在目前业内各公司纷纷推出分红险