文档介绍：一:产品分析目二:竞争对手分析三:目标受众分析四:社会环境分析录五: SWOT 分析六: SWOT 总结一:产品分析企业简介 BECK INTERNATIONAL SHARE LIMITED (贝克国际控股) 是一家总部设于香港, 品质源于欧洲的集团化企业。其由德国、香港及中国大陆著名科学家,制药工厂与投资家组建,在药品研究、药物制造、药品经营、植物药物筛选方面具有雄厚的实力。是贝克国际控股( BECK , HK ) 最具广泛知名度以及美誉度的系列儿科药品。贝克国际控股通过入驻中国光谷生物城,现致力于在中国探索和实施 Sunbeck (中文为“新贝儿克”)儿科药物健康系统( Pediatric Healthy Service System , PHSS )计划,目前已经完成了系统建设不新贝儿克创立于 2006 年,商标属湖北贝克药业有限公司所有。新贝儿克儿童系列药品有: 葡萄糖酸锌钙口服溶液、对乙酰氨基酚滴剂、 21 多维元素片、蒙脱石散颗粒、头孢克洛颗粒、阿莫西林克拉维酸钾干混悬剂、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿咳喘灵颗粒、退热贴等 30 余种儿科药品。产品简介咽扁颗粒主要含有金银花、射干、金果榄、桔梗、玄参、麦冬、人工牛黄、冰片。具有清热利咽, 解毒止痛, 用于肺胃热引起的咽喉肿痛,咳嗽痰盛, 咽炎等功能。小儿咽扁颗粒依照了国家 GMP 和 GSP 认证规则,并加强物料生产厂商的严格考核, 并在法律允许的范围内, 选择不仅仅是符合国家药监部门许可的物料,而且是从中挑选出质量更佳的原辅料进行生产, 以便从源头控制产品质量产品特色配方经典、质量可靠、生产精细原料优质、使用安全、缓解效果好纯天然无副作用。产品优势一: 纯中药制剂,长期服用无依赖性及抗药性。二: 疗效确切, 服药后 2-3 天后, 临床症状会明显改善。三: 包装精美,美观大方,上柜效果突出。四: 甲类 OTC ,价格合理,政策优越。五: 口感好,适合小儿服用。六: 国内唯一采用中药指纹图谱法控制产品质量:新增加金银花、射干的薄层定性检测; 采用高效液相检测技术对药品中金银花的有效成份绿原酸进行含量测定。七: 与同类产品比较, 经药效学实验及血药浓度检测结果显示, 本公司小儿咽扁颗粒不仅显著降低对伤寒副伤寒三菌苗致家兔发热的影响,对酚红分泌量的影响、显著抑制大鼠肿胀脚掌的体积。八: 经不同时间血药浓度试验也表明,其 Cmax 、 AUC0- ∝高于同类产品, 小儿咽扁颗粒可以显著提高金银花的效应成分绿原酸的生物利用度(p<) 。品牌理念坚持一百年,做好一件事——儿童健康专家坚持贝克品牌做强做大执着儿童健康事业 100 年不动摇企业文化贝克的价值观:诚信、敬业、团结、创新贝克的服务理念:没有客户的不对,只有我们的不足贝克的宗旨:做一流的产品,创一流的服务施一流的管理,建一流的品牌受众关注儿童健康的家庭及年轻家长; 儿童传播策略针对产品的购买者—儿童的家长和产品的消费者—儿童,传播方式应更加倾向吸引家长这一类人群,而产品传播的倾向点定位安全、疗效、适宜儿童使用等方面。传播手段针对产品的传播手段首先选择在每天的黄金时间进行电视广告, 或者室外公交站牌广告、室外广场显示屏、广告牌、巴士的移动电视广告等媒体做宣传, 广告要追求新颖简介, 最大程度上能吸引家长的注意力,并且要能突出产品的特点及产品的功能。二: 竞争对手分析品牌市场小人咽扁颗粒的主要竞争已经不是产品效果的好与坏了,而是在于品牌知名度的高低。现在市场上儿童制药企业众多,竞争是相当大,从调查分析看出市场上小儿烟扁颗粒消费相对较好的品牌是同仁堂和仁和等少数几个制药企业。 1 、同仁堂: 全国中药行业著名的老字号品牌, 创建于清康熙八年, 历史悠久,品牌形象很好,品牌知名度高,美誉度高,深受消费者的喜欢。品牌地位十分牢固。传播策略: 北京同仁堂数百年的制药精华与特色是: 处方独特, 选料上乘, 工艺精湛, 疗效显著。“重质量,讲诚信”是同仁堂生存发展的根基。现在利用现代化媒介和高科技技术进行重新诠释品牌故事,进行品牌推广。传播媒介: 进行影视传播和影视广告投放; 利用真实的历史事件和历史著作进行改编的影视作品进行品牌推广,从而引发消费者的关注。 2、仁和集团: 公司“仁和”商标为中国驰名商标, 子公司众多拥有自己的 logo , 经营“仁和可立克”、“优卡丹”、“妇炎洁”。传播策略: 公司秉承“为人类健康服务”的宗旨, 致力于人类的健康事业。遵循“人为本, 和为贵”的理念, 体现社会和谐,树立企业形象。弘扬“精诚团结,与时俱进”的精神。利用明星进行代言。传播媒介: 通过进行影视广告投放、邀请明星代言推广, 来提高品牌的知名度。另外还通过互联网的一些网络播放器进行网络推广,吸引网络用户的关注。 3 、山西迈迪制药有限公司: