业绩突破之主动营销专业知识讲座.ppt

文档介绍：什么是销售?拜访客户担心什么?你的目标是什么?你熟悉你的产品吗?销售要具备什么?你感谢你的老板吗?你认为社会怎么样?这里是你的家吗?你为谁而工作?品牌营销管理升级销售技巧活动促销渠道开发企业业绩五大引擎渠道开发成交小区推广家装拓展行业联盟网络营销电话营销优惠卡定金日常促销团购会签售会专场活动砍价会会议营销2013建材家居业绩系统一、小区渠道客户开发与邀约1、小区渠道步骤与内容小区的规划(目标、资源)小区的评估与选择小区开发推进计划小区合作谈判小区工具与准备小区宣传与扫楼日常人员管理阶段性总结与推进评估因素小区定位、类型、风格、业主群体小区规模入住情况竞争对手情况目标与预期收益开发费用预算人员配备小区宣传主要方式高空轰炸地面推广大型喷绘易拉宝电梯广告彩旗道旗条幅横幅业主手册…单页短信群发和电话营销设摊样板房扫楼家居小贴士门口插单页楼层贴推拉小贴士太阳伞2、小区开发的管理⊙分片开发⊙分片考核与PK⊙客户进入小区规律⊙小区业务例会制度⊙专属性活动⊙分阶段推进231买名单后电话营销,配合小区团购会小区公益活动周末展示咨询点(体现企业责任感售前服务)老客户拜访,新客户开发。详细登记客户信息,进行收集整理小区开发的主要形式扫楼,宣传出售VIP卡销售我们的人格魅力小区开发的主要形式解答问题