区域市场竞争策略管理教学文稿.ppt

文档介绍：今天想跟大家交流的主题:不是关于企业发展的竞争战略而是有关我们营销管理人员在年度销售中的区域性市场竞争策略这样一个小课题所以,我们将不会更多地阐述企业发展策略根据形势发展而制定的行动方式战略指战争全局的计划和策略,是大框架战术进行具体战争的具体方法基本概念营销——一种思想的游戏我们要成为优秀销售员的最大困难是什么?我们有什么商品是一定要买回家的吗?营销——一种思想的游戏只有卖不出商品的人营销——一种思想的游戏案例:2000年南京市出租车换型思维方式创造了商业成功完成任务的思维争取更多销售的思维边长军老师营销——一种思想的游戏营销——一种思想的游戏一段真实而传奇的故事营销——一种思想的游戏营销,实际上是一个思想的游戏也就是说思想比游戏本身更重要!换句话说我们完全有能力成为优秀的营销专家因为我们是思想者