文档介绍：家装公司百度营销推广分析-------以淮南某家装公司为例小组成员:工商B132奚云峰2工商B132宋明浩2工商B132秦建旭2一:市场状况与需求1、某公司成立时间较长,老客户有一定积累,但淮南地区装饰公司较多,知名度好的装饰公司与价格便宜的装饰公司也存在竞争,需要一种推广方式可以源源不断的带来新客户。2、某公司需要通过推广渠道的长期、持续的展现,实现客户,特别是年青一代对新紫名装饰的深刻印象和认知度,并逐步提升新紫名装饰在淮南的知名度。3、某公司的网络意识还不是很强,还没有自己的网站,某公司要重视网络宣传渠道(网络客户非常可观)。4、某公司的创新意识较强,产品展示丰富,需要一种推广渠道能充分展现企业的特色。5、某公司立足淮南,目标客户群广泛。所以需要一种渠道能使得客户很方便的找到公司,从而接洽业务。二:具体推广方案明确某公司推广的目的:一方面是需要一种推广渠道能开发大量的新客户,实现业务上的拓展;推广意愿更多的展现为销售。另一方面需要一定量的品牌宣传,通过在目标客户群体中长期持续的展现,实现品牌效应。对投入产出比要求较高,灵活控制公司每月的投入资金,实现业务的合理分配。对流量的要求比较高,以便开发更多新客户,拓宽市场。三:覆盖潜在客户的阶段:搜索推广关键词所覆盖到以下几个(熟悉、考虑、购买)三个阶段的潜在客户群体:1、处于熟悉阶段的消费者是已经确定需要“装修”,但是还不知道选择哪一家合作商家,就会上网全面了解比较;这时消费者就处于考虑阶段。搜索:装修、淮南装修、淮南装修价格2、处于考虑阶段的消费者已经明确了几家“装饰公司”的品牌或者厂商,在几个品牌间进行比较。搜索:京大地家装、轻舟装饰、博大装修、金典名筑装修3、处于购买阶段的消费者已经基本确定了要买某个品牌或产品,只想再确认与成交相关的具体信息,明确购买行为。比如搜:淮南京大地装修质量、轻舟家装价格四:关键词的策划方略:防御策略关键词:自有品牌与产品型号(紫名都装饰、紫名都家装……)防御通过网络寻找自己公司的客户被别人抢走。淮南新紫名装饰追求经典独特设计专注时尚年轻的你淮南新紫名装饰着力打造年轻人追求