文档介绍：上汽通用五菱销售政策为不断提高五菱销售网络的经营效益和经营能力,保证五菱全年各项销售目标的实现,引导厂商之间建立战略合作伙伴关系,特制订本年度销售政策。第一条:合作方式:经销商全款提取商品车。第二条:价格管理(1) 供货价格凡与SGMW签订合同的经销商,均执行A价。(2) 价格调整SGMW统一调整价格时,所有自降价之日起前120天之内开票的库存车辆享受100%的降价补贴,在121-180天之内开票的库存车辆享受50%的降价补贴,超过180天的库存车辆不予补贴。降价补贴兑现方法:按照核定的库存数据一次性办理降价补贴。第三条:销借结算及奖励(一) 结算方式允许以现汇、六个月以内(含六个月)的银行承兑予以结算。(二) %。%o经销商销售奖励系数确定方法:经销商本季度销售奖励系数按照上季度的评价成绩确定(评价办法见:附件1《》)1-2月销售奖励系数依据2004年第三季度评价成绩确定。3-4月销传奖励系数依据2004年第四季度评价成绩确定。5-7月销传奖励系数依据第一季度(1、2、3月)评价成绩确定。8-10月销佐奖励系数依据第二季度(4、5、6月)评价成绩确定。11、12月销售奖励系数依据第三季度(7、8、9月)评价成绩确定。计算方法:经销商本季度销售奖励系数=销借奖励基本系数X经销商上季度评价分土全国经销商上季度评价加权平均分全国经销商上季度评价加权平均分二(经销商上季度评价分X经销商上季度销借额):本公司设立现汇回款补贴,%的奖励比率每季度兑现一次。:《五菱汽车销售奖励办理办法》。(三) 年度奖励SGMW设立年度奖励,奖励的方法和标准另行公布。(四) 年度特别奖励年度特别奖励的评比根据年度综合评价成绩评定,评价成绩在前50名的经销商有资格参加年度特别奖励的评比。年度综合评价成绩=全年各季度评价成绩的平均值特别奖励奖项::全年销售最大的经销商。3最佳培训执行奖:全年按照SGMW要求参与各项培训、组织内部培训并取得培训执行项得分最高的经销商。4最佳用户信息反馈奖:全年用户信息反馈得分最高的经销商。5最佳集团军销传奖:全年集团车(专用车)销售量最大的经销商。:全年用户满意得分最高经销商。,:以年度综合评价成绩在前30名的经销商中积极从事五菱汽车销售并作出突出贡献的主管或五菱业务主要负责人员,SGMW将分批安排参加国外考察学****第四条:市场与网络规范(一),继续对网络进行整合。,保障经销商利益。、乡拓展销售网络。。,积极向销碍、服务、配件供应、信息反馈“四位一•体”的经营模式发展。、开发SPARK网络。(二),经销商与当