文档介绍：大科产品营销方案【前言】现代市场竞争不仅仅表现在产品上的竞争,更表现在概念上的竞争、渠道上的竞争与品牌上的竞争。作为一个新企业,产品是品牌经营的第一要素。企业的营销概念、市场渠道与品牌价值,皆基于产品这一载体而形成。然而,现代企业经营对于产品的概念已经远远高于产品本身,更多地去迎合顾客的心理需求与附加价值。同时,从企业经营利益出发,企业越来越重视产品的组合,给产品链赋予使命性与功能化,明确各类产品在企业经营中的角色、地位与价值。产品组合的优化随着企业经营的不同阶段而进行。从市场环境与顾客需求出发,确定企业产品战略、产品营销策略组合。第一章行业市场分析第一节市场调研一、 市场调研:1、福州活禽市场调研:1) 市场容量:2010年5-7月,福州家禽批发市场成交家禽总量达到170万羽。在三个月中,由于受到天气因素,六月份成交数量为50万羽,比五月份下降近20%,比七月份下降近10%。随着秋季的到来,家禽批发数量将大幅增长。预计全面家禽批发总量将达到750万羽,其中鸡成交量约为280万羽,鸭成交量约350万羽。2) 批发价格:2010年9月3日对福州家禽批发市场进行禽类市场进行考察,通过询价,得到以下价格数据:(单位:无/公斤)禽类/,每年9月份的家禽批发价格基本上是整年批发价格的均价。3)土家禽市场情况福州家禽批发市场在鸡成交量中,以饲料鸡为主,年平均约占85%,土鸡只占到3%,其它类鸡约占12%。在鸡成交量中,以全番鸭为主,年平均约占65%,水鸭母约占15%,半番鸭约占20%。2)市区活禽销售调研:市区活禽销售渠道主要分布在农贸市场与社区的活禽店。根据对鼓楼区与台江区部分活禽店的调研,得到以下数据:市场价格:(单位:元/公斤)禽类/:每家活禽店平时日销量在15只之间,周末、节假日销量可到30只以上。活禽货源主要来自主要来源地为福州周边县市,尤以福清、闽侯两地为主。部分土鸡来自龙岩。活禽由供应商送货上门为主,结算方式比较灵活。市区活禽销量预测(以鸡鸭为主):目前,福州市区有近百家农贸市场,每家农贸市场基本上有2家活禽店。每个农贸市场周边社区基本上有2家活禽店,按照活禽店日销量统计,福州市区农活禽平均日销量达到8000只以上,年销售总量达到292万只。2、冷鲜禽肉销售调研:冷鲜禽肉在福州市场的主要销售渠道为超市。通过对•以下超市的调研,得到数据如下:,,,,,,,,,无包装第二节市场分析:一、市场现状分析1、 市场