文档介绍：电子商务策划书摘要近些年来中国经济迅速发展,人们对食品的要求也越来越多,食品行业得到了蓬勃发展,其中休闲食品的市场需求持续扩大,未来我国休闲食品的竞争将会更加激烈,同时休闲食品的生产将更加趋于专业化和标准化。为了进入休闲食品市场,并从中盈利,需要制定详细的案。本文由五部分组成,第一部分为公司简介,主要介绍公司主要业务和具体运营模式;第二部分为营销环境分析,通过部和外部环境分析,总结出进入休闲食品市场面临的机遇和挑战;第三部分为市场选择,找到目标顾客;第四部分为市场营销组合,为其制定具体的营销案;第五部分为成本评估,计算出前期的各项投入。目录摘要1公司简介 32营销环境分析 43市场选择 54营销组合策略 65成本评估 :果干类、肉脯类肉脯类:猪肉脯、牛肉脯果干类:芒果干、地瓜干、香蕉干、柠檬干、葡萄干、,最终打造中国校园休闲零食第一品牌。、:采用微信、淘宝线下:菜鸟加盟店。同菜鸟驿站签订合同,菜鸟驿站加盟店代理销售并负责发货和送货到寝,最后进行利润分成。代工生产产品小蜂农线上:淘宝、微信线下:(1)借助全国的菜鸟驿站,从订货地发货,货送达速度快,让顾客更好的享受食品,增强用户的体验感。(2)校园学生兼职现象普遍,劳动力价格相对较低,可寻找兼职的学生为顾客送货到寝室。(3)同菜鸟驿站签订合同占用小部分的库存,能够减少库存的使用量,降低库存成本。(4)线上线下相结合,拓宽销售渠道,线下在各大高校的菜鸟驿站设立站点,会让顾客产生信赖感。(5)果干类、肉铺类食品相对其他休闲食品保质期较长,不易变质,成本相对较低,果干、肉脯类同其它休闲食品相比,校园超市种类少,数量少。(6)寻找代工生产食品,自己设计包装,集中了企业现有的资源,进行合理分配,并且为后期形成一条生产线做基础。(1)企业产品的知名度低,消费者不易产生信任,消费时会产生一定的抵触感。(2)自身品牌现在的价值还较低,没有固定的客户群。(3)企业规模小,流动资金不足,前期各项支出费用大,成本高。(4)食品有一定的保质期,过期后,无法销售,一旦过期将提高成本。(1)随着人们的生活水平不断提高,人们对休闲食品有了更大的需求,未来前景广阔。(2)网购在中国成熟,快递行业高速发展,趋于成熟,电子商务模式在中国大有可为。(3)随着“宅”文化在庞大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固,休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。(4)零食逐渐变得安全化,人们对零食的认知发生了改变,能更好的接受零食的存在,并且享用零食。如我们的家庭、办公室、电影院、KTV、球场等娱乐场所中都离不开休闲食品。(6)中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期,没有领导品牌,还未形成垄断竞争的市场格局。(7)行业壁垒小,进入行业成本低。(1)食品行业同质化现象重,竞争对手众多,市场中休闲食品种类繁多,存在大量的替代食品,并且与行业的早期进入者相比,缺少一定量的经验。(2)食品原材料上涨,食品代工生产商会提高价格,代工生产的成本会提高,休闲食品行业对下游议价能力较弱。(3)市场中不断有食品安全事件的发生,消费者对食品安全存在一定的顾虑,尤其是网上销售的食品。(4)休闲食品行业的顾客有较高的品牌忠诚度,对食品的口味有一定的依赖。(5)行业壁垒小,潜在竞争者众多,竞争激烈。,由于行业壁垒小和利润较高,致使众多企业和个人进入这一行业,竞争也更加激烈。如今的中国休闲食品行业仍处于发展期,同其他成熟行业相比,市场还未饱和,仍有很大的盈利空间。运用电商的式进入休闲零食市场,并和同菜鸟驿站合作,这样能够使优势充分发挥,尽管市场中存在一定的威胁,但总体来说优势更加突出,电