文档介绍：家居建材店面小区推广策划方案审核人:美家居审批人:美家居编制人:美家居一、活动背景: 家居建材行业竞争得加剧会使竞争得重心下移,现在品牌得竞争不仅仅就是企业之间得较量,还就是终端市场得较量、许多家用类产品行业得发展历史表明,终端市场得细分就是家居建材行业发展得必然趋势,掌握终端,赢在终端。分销商、装潢公司、小区就是家居建材行业得三大终端,(这也就是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论就是大品牌还就是小品牌都缺乏有力得开发措施,致使目前家居建材行业得小区活动多以团购、集采为主,对小区客户得开发面比较窄、缺乏长期性与深入性。如果我们能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利得春天。二、活动思路: 小区开发不同于分销网络、装潢公司得开发,除了找对人,还要有一个系统性得操作周期、初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“与谐安顺、梦幻黔中”旅游活动)。三、活动周期:一个月为一个周期。四、活动内容及流程: (一)物业公关这就是小区营销得第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手: 给小区得实惠: 1、小区内宣传及活动费用。(一个月) 2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。 3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修。 4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大得实惠,享受震撼冰点价。 5、物业推荐成功可以拿**元/㎡得提成。6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。 7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动、我们得需求:能争取几个就争取几个。1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 2、物业公司提供业主得电话号码,便于发优惠活动日期。(实在不提供也成) 3、业主信箱内发放宣传资料。 4、环卫工人要穿我们公司配发得衣服。 5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。(二)宣传造势:(第一个星期)主要就是小区内得宣传,因地方而异,有所取舍。 1、横幅内容:(XXXXX品牌名称) 1)美家居建材商城贺****第**期成功交付。2)美家居建材商城热烈欢迎**第**期业主入住****小区、 3)美家居建材商城盛装上市!预约享受**折! 预约电话:******专卖地址:******** 4)美家居建材商城整装待发!预约享受**折!预约电话:******专卖地址:********5)美家居建材商城“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了…… 6)美家居建材商城(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕! 7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会 8)美家居建材商城***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话:************专卖地址:*********** 9)热烈祝贺XXXXX***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴!品鉴地址:****幢*******预约电话:******* 2、广告牌:宣传品牌为主。 3、电梯广告:宣传品牌为主。 4、业主手册:小区推荐诚信品牌、品牌为主。5、短信平台:告诉业主每个时期得活