客户商业洽谈与销售话术专业知识讲座.ppt

文档介绍：(Knowledge)(Atticive)(Skill)(Hobbit):1、这个世界上没有天生的推销天才,只有不愿意从事推销的懒人。2、你现在之所以还没有成为顶尖销售员是因为你还做得不够。:(作好家庭作业)。。。。,塑造产品价值。:。。。。。::a、、商品内容c、使用方法d、商品特征e、售后服务。f、交货期,交货方式。g、价格、付款方式。h、同行竞争对手的产品比较。i、材料来源、生产过程。j、相关商品知识。:2..使自己的情绪达到巅峰状态:『销售是信心的传递,情绪的转移』::顾客会购买你的产品,最主要的是他们相信你a、(缘故法)b、证明文件(信函、名单、照片、实迹、经历)c、模仿d、:.销售顾客心理七大变化a、注意b、兴趣c、联想d、需求(欲望)e、比较f、确信g、决定