文档介绍：目录一、三房问题总结二、营销推广思路三、三房客户群定位四、三房营销推广定位五、渠道策略建议六、公关活动建议七、销售策略建议八、物料制作建议一、三房问题总结根据目前的三房销售情况,总结三房问题如下——1、剩余总量较大。至11月7日,共剩余三房165套,销售目标重。主要集中在8#、9#楼。三房,主要面积集中在137平米、126-139平面之间,目前已经成为主要的销售重点。2、三房总价高:随着望江花园价格的调整,目前的总价都在60万左右,造成客户群面相对狭窄!3、客户群体来访量需要进一步提高。针对三房客户的寻找,是解决三房消化的关键。能够定位更加准确的客户群,可以加速消化。怎样解决上述问题?1、解决客户群体来访问题(1)重新疏理客户群定位,分析客户分布、需求和心理。(2)针对不同群体,做不同的营销推广。(3)全城竞争性策略:针对上述情况,要想获得更多的三房客户群体,本项目必须走“全城三房竞争策略”,直接干扰全城客户的购房心理。2、解决客户心理价位抗性(1)重新定义三房“营销推广主题”。(2)重新提炼三房居住价值,提升居住品位。(3)销售策略控制,产生购买利益。(4)针对三房的物料制作,提升品质形象。三、三房客户群定位崇尚中心城区大户生活的精英人群——人群总述————职业描述——他们是成功人士,我们称为“城市中产阶层”;他们是企业家,富有创业意识和财富;他们是企业高管,具有敬业精神和丰富学识;他们是私营业主,完全靠自身努力赢得成功;他们是高级教师,拥有美好生活的理想和追求;他们的年龄趋向成熟,30-40岁居多;结论——1、我们的客户群体,对居住已经不仅仅是满足于基本生活。作为一次终极者、或者二次置业甚至三次置业者,对居住环境的要求,对生活品位的理解已经达到新的层次。2、通过对客户的调查,已购买业主十分注重邻居的身份,十分重视和自己住在一起的是什么样的人。由此说明,我们应该更注重大人群概念。3、在产品的定位上,要提升目前的档次。——他们来自哪里?——他们来自合肥市的各个高级写字楼;他们来自周边的各个大型企业;他们来自附近的各个学校的高级教师;他们来自附近的大型专业市场,如马鞍山路建材市场、南七商户、百脑汇商户;他们来自附近的各个医院高级医师;他们是合肥市的政府机关公务员;他们是已购业主的亲朋好友。他们是已来访但未成交的客户