文档介绍：——物流111小组成员:周彭城王康陈松朱格贤张欢欢孙丁丁黄彩丽李月王诗琪目录一、概况 2二、市场分析 2三、发展流程 3四、产品/服务描述 41、特征 41)地理优势 42)经济优势 53、对顾客的益处 54、技术含量 5五、市场与竞争分析 51、目标领域现有规模 52、市场容量和趋势 63、发展的大趋势 64、市场走势预测 65、对现有和潜在的竞争者的分析 76、市场机会与竞争优势 7六、可行性分析 71、目标顾客 72、市场定位 83、客户情况分析 84、定价 8(1)定价策略 8(2)商品定价 95、分销渠道运作 96、促销方式 9(1)、前期工作: 9(2)、开幕促销 9(3)、长期发展营销策略 10七、盈利情况 10八、风险与对策 111、风险分析 11(2)技术风险 11(3)行业风险 11(4)市场风险 112、相应规避对策 12一、概况项目名称:洗发水销售经营范围:各类洗发水项目投资:约1000元场地设置:创业园店面和流动手推车销售。项目概况:经营方便学生以及校内老师的小型超市,提供送货上门的服务(仅限于校内),致力于顾客的消费需求以及生活质量,在校内发展扩大市场。并以此作为学校创业的一个案例,从而带动其他的同学积极创业。回报期:约一年左右二、市场分析洗发水,这一块的市场本身是非常的巨大,而且据我们了解,现在学校周边在这一方面市场有所缺失,所以具有一定可行性。鉴于距离因素,许多学生购买不便,学校超市洗发水售价过高,为了方便学生对洗发水的购买,所以在学校内开一个专卖洗发水的摊位很有必要。实惠、方便,这是对洗发水销售,而小型超市要吸引广大学生,就必须在这方面做足,必须让学生满意。至于实惠,我们要走大众路线,平价销售,然后是方便,我们提供送货上门,对于想买东西又懒得走路的学生是最适合不过的了。由于具有一定的号召力及其成功的经营理念,具有强大的生命力,因此我们为了适应消费需求的变化,必须提供质优价廉的产品和金牌服务。%%%%%从图表数据中可以看出样本中大部分同学经常购买,这表明如果我们在校内开店还是有一定市场的。有绝大部分的同学三周购买一次洗发水,这说明校内需求量还是比较大的,有较大的发展空间,我们就应该抓住这现有的市场机会,并充分利用好。三、发展流程创业初期,吸引融资,创立小型超市,树立小型超市口碑形象,在徐工院校内全面实行广告策略。在学生心目中初步形成知晓度,发展校内市场并挤占校园周边市场,并逐步累积起一定资本,回收初期部分投资。中期,适当做一些调查,创立一些新的经营策略,改善一些经营误区。占领一定市场后,采取扩大经营范围战略,可以增加销售品种。防止其他新开小型超市抢占市场。待小型超市发展成熟,经营方式步入正规化,经营理念成形,资金原始积累已经达到一定的程度,适当扩大超市规模。并向徐州其他高校推广形成连锁经营。产品/服务描述1、特征我们的小店所提供的商品是正品洗发水,力求满足同学们各方面的需要。在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发,绝对的物优价廉,我们还会提供联系方式供同学们网上或电话、短信订货,并且会为购买到一定数量的同学送货上门,力求以我们最好的服务态度征服客人。对于经常来光顾的客人,我们还会经常联系,为顾客提供最新的商品资讯。2、环境优势及自身优势1)%%%%2、对顾客的益处我们的主要顾客群是徐工院的学生,而大学学生课程相对不会太多,会有更多的时间去享受大学生活。但是九里校区地理位置相对偏僻,要想购物的话选择比较少,又加上附近的商店类型类似,搜索卖商品也大同小异,缺乏富有新意与个性,又适合年轻人的化妆品商店。我们的小店会在这几方面会做到一个补充作用。1)地理位置优越,方便学生购买,我们还配备送货上门的服务,可以帮顾客挑选他们喜欢的洗发水为他们送达。2)价格便宜,适合大众消费,相对于校外商店的洗发水,我们的商品既便宜质量又有保证。3)服务态度好,消费者购物不只是想要买到要买的东西,更重要的是他们是否被友好对待。服务态度是决定顾客是否再来光顾的一个重要因素,服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。4)方便同学的日常生活,4、技术含量虽然我们店里的商品主要是从其他批发商那里进货,不需要我们去生产、制作。五、市场与竞争分析1、目标领域现有规模改革开放以来,中国的经济发展越来越好,中国国民的生活水平有了很大的提高,对生活质量的要求也越来越高。虽然受次贷危机的影响,我国的经济增长率逐季放缓,但是,国内市场销售增长仍然较快,城乡消费旺盛,再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体,徐