文档介绍：长江工商学院商务谈判策划书学院:电子商务学院专业:电子商务年级:2010班级:10203题目:长江工商学院2013年秋季运动会赞助谈判学生:余兵学号:1002010313 2013年6月21日一、谈判主题 2二、双方介绍 2三、谈判团队人员 3四、双方利益及优劣分析 4五、谈判目标 5六、谈判程序及策略 6七、应急方案 7八、结束语 8一、谈判主题谈判主题:关于2013年长江工商学院秋季运动会赞助谈判谈判项目:2013年长江工商学院秋季运动会赞助谈判谈判主体:甲方:长江工商学院乙方:宁运动服饰分公司二、双方介绍甲方(我院):长江工商学院(原名中南民族大学工商学院),创建于2002年,是一所全日制普通本科高校。2011年4月,经教育部批准,更名为长江工商学院。2013年1月,列入省首批高等学校创新能力提升计划(2011计划)培育单位行列。学校位于南大门,坐落于风光秀丽的黄家湖大学城,毗邻中医药大学、科技大学等知名学府。占地面积1000余亩,,校舍建筑面积近35万平方米,拥有较完善的教学、体育和后勤服务设施,建有门类齐全的实验教学中心、图书馆,以及156个校外实****实训基地。学校现有33个民族的全日制本科、专科、预科学生13533人。少数民族预科班及民族班在全国围招生。下设:管理学院、电子商务学院、工学院、文法学院、艺术与设计学院、经济与商务外语学院、民族教育学院、国际教育学院、继续教育学院,设置了经济学、管理学、工学、文学、法学和艺术学六大学科门类的43个本、专科专业,拥有2个省级重点(培育)学科、2个省级重点(培育)本科专业,2个省高校战略性新兴(支柱)产业人才培养计划本科项目,2个省级“专业综合改革试点”项目,1门省级精品课程。2013年新增加专业:网络与新媒体、物联网工程、文化产业管理学校先后评为“全国先进独立学院”、“全国企业优秀职业和技术人才十佳培育基地”、“中国独立学院20强”、“中国十大独立学院”、“全国独立学院综合实力20强”、“中国十大品牌独立学院”、“中国民办高等教育优秀院校”、“全国特色教育理念示性学校”等荣誉称号。乙方(宁运动服饰分公司):宁公司由著名体操运动员宁先生创立。宁公司成立于1990年,经过二十年的探索,已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。宁公司采取多品牌业务发展策略,除自有核心宁品牌(LI-NING),还拥有乐途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)。此外,宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。自2004年6月在香港上市以来,宁公司业绩连续六年保持高幅增长,。目前,宁公司的销售网络遍布中国大地,截至2009年底,宁公司店铺总数达到8156间,遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000余人。宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心,率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月,香港设计研发中心成立,集中负责设计宁品牌服装产品。2008年1月宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营,专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。宁公司长期致力于体育事业的发展,曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作,与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作,都强有力的表明宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是,从1992年巴塞罗那奥运会开始,宁公司伴随中国奥运军团一路走来,长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。作为国体育用品行业的领跑者,宁公司自身发展壮大的同时,更积极承担企业公民的社会责任,资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目,利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。三、谈判团队人员余兵:主谈人员,整个谈判工作负责人,全权代表学院,有重大事件决策权Xxx:法律顾问,负责谈判中涉及的法律问题以及合同的起草Xxx:技术顾问,负责项目成本以及相关经费核算Xxx:记录员,负责相关资料的收集和谈判现场的信息记录四、双方利益及优劣分析甲方(我院):利益:乙方为甲方提供目标赞助金(包括冠名权及召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)。优势:宁将“80后,90后”年轻运动爱好者确定为核心目标人群,特别是16~23岁群体,这部分人群更****惯利用网络获取资讯、进行社交和购物,同时他们的线上行为也比较分散,必须想办法找到他们线上行为的聚合点,才能达到更全