文档介绍：浅谈市场竞争战略理论在中职类学校专业建设上的运用作者:蒲宏摘要:本文运用美国诺顿•佩利(NortonPaley)的市场竞争战略理论,分析某中职类学校各专业在市场竞争中的地位,给予相关的竞争策略建议。关键词:理论;分析;财会专业;计算机专业;酒店管理专业;营销专业随着中国教育日益走入市场竞争的浪潮中,成熟的市场竞争战略理论,为各类大学指引出了发展自撮之路。现在,中职类学校之间竞争日益加剧,市场竞争战略理论也可运用于有效规划各个专业的发展上。本文试用市场营销理论研究中职类学校专业建设上的战略,希望能为中职学校专业建设提供新的思路。市场营销理论来自诺顿•佩利(NortonPaley),《经营管理论坛与售销和市场营销管理》(TheManagementReviewandSales&MarketingManagement)优秀专栏作家,曾在美国大型公司从事市场营销管理和产品开发工作,多次向世界各地的大公司管理层和工程师发表演讲,比如美国运通公司、赫克斯泰一塞拉尼公司、IBM公司等。诺顿•佩利关于市场营销方面的书籍赢得读者的广泛赞赏,并在亚马逊网站、《纽约时报》等荣登排行榜。以成都某中职学校为例,该校是成都市财会专业开设较早的职业学校。现在,专业开设有财会、计算机、酒店管理、营销四大专业。该校财会专业建立早、师资强、教学能力强,根据调查在成都市中职类学校中市场占有率最高,故符合市场领导者地位。这一位于行业领导地位的专业,在学生和家长心目中,拥有较强大的竞争实力。所以,市场竞争战略上建议选择:防御战。防御战是指市场领导者使用攻击自己、阻止强有力的竞争方法不断巩固自身领导地位。具体方法有二:方法一:学校财会专业可采用攻击自己的方法,形成移动的靶子,对手难以进攻的方法巩固地位°引入新产品和服务是最好的攻击自己的办法。中职类学校的教学目标是以就业需求为导向的,分析财会专业就业岗位需求,努力发现其未满足的需求。如财会专业就业岗位为银行内各岗位、商场收银岗位等,针对具体岗位分析其需求人数大小,以人数需求最大的岗位为教学培养目标,研究岗位需求,再针对性设立教学目标和安排教学任务。或者根据以上需求岗位要求,组建专业化班。当然,因为家长和学生对专业的设想和实际从事岗位的不了解,可能导致学生流失,所以,这种新专业班的设立可安排在第二学年后。且应每年不断改进这一新产品以使它追随学生、家长及岗位不断变化的需求。方法二:学校财会专业应阻止强有力的竞争。成都市内某财贸类职高是其强有力竞争对手,对其有效的阻止活动有利于保持市场占有率和将作为以后进入者的有效屏障。许多领导者因自负的因素而拒绝加以阻止,更糟糕的是,他们常常是在太晚了以致一切难以挽救的时候,才开始阻止竞争者的发展,而一切均已太晚,时机不在。其实,对一个进攻者来说,要想在人们心目中留下印象,需要一定的时间,,也就是说,当一个新产品出现时,顾客们常认为市场领导者的就是优良的。所以,学校财会专业一定要对进攻者发起强有力的竞争,针对竞争对手开拓自己的新产品和服务,如前面谈到的专业班的方式,再分析顾客选择这一竞争对手的原因,加强优势,弥补劣势。学校计算机、酒店管理、营销三类专业均为师资人数少、市场占有率不高的状态。这类专业一直作为学校的补充专业,但这儿年来,因财会专业