文档介绍：海尔产品校园推广方案目录海尔介绍二、目标三、大学生市场潜力分析四、海尔产品在校园的现状五、、数码、电脑等3C产品需求旺盛,有很高的普及和更新换代率,海尔品牌作为传统的大家电强势品牌,为了满足客户多元化的产品和服务需求,在3C类产品上投入大量的资源,力求在3C市场打下一片天地。二、 目标让海尔的产品更好的满足在校大学生的需求,增强海尔在校园这一区域的竞争力。扩大市场占有范围。三、 大学生市场潜力分析大学生是一个特殊的消费群体,他们的经济来源虽然主要靠父母,但是他们的消费观念却越来越超前。不少学生的钱包里,都有上网卡、运动健身卡等等。购买商品时,绝大部分大学生首先考虑的因素是时尚,其次才是价格和质量。如今在大学生的消费理念当中,除了书籍以外,手机、电脑、MP3、DC等IT产品都成了大学生的必备装备有人说大学生消费是属于非理性消费,作为大学生,其消费理应以满足基本生活及学****为主,但68%的大学生则不这么承认,笔记本电脑、DC、DV等IT设备是大学生从校园生活跨入社会的必备工具,只有掌握了这些操作技能,才能称得上是一个合格的大学生,因而大学生市场潜力巨大。1知道海尔品牌,但不了解海尔的产品。我们走访了几个学校的在校大学生,也做了一些简单的问卷调查,对海尔品牌都知道,但是对海尔的产品,却知之甚少。有的学生认为海尔只是家电品牌,对其3C产品更是不了解。2海尔产品在3C产品校园占有率低。目前海尔在校园方面的占有率低,在手机方面稍好一点。但是在电脑和数码产品方面却不太尽如人意。通过我们的调查,在校园,电脑和数码方面,联想和华硕占据着绝对的市场占有率和优势。3海尔在对校园的销售状况也不太令人满意。首先,海尔的销售并没有针对大学生,只是在商场、卖场做宣传,这对大学生影响力远远不够。4海尔在高校渠道建设方面,力度也不够。大学生如果想购买海尔的产品,必须到商场、专卖店去购买,相对于其他品牌在校园内有专门的代理点就有点竞争力不足。五、海尔校园的推广策略1、校园营销方案针对大学生,在营销方面做出适当的调整。以往海尔注重电视广告、品牌宣传,但针对大学生,可以着重采用互联网(大学生常用的网站),并着重宣传产品。例如,海尔简爱7凭借卓越设计和超薄时尚的外观,从全球4252件世界级精品中脱颖而出,成为2010年笔记本行业唯一摘取国际”设计奥斯卡”德国红点奖的中国品牌。简爱