文档介绍：高层香格里拉营销推广方案一、 前吞二、 推广主题——走进香格里拉三、 项目形象定位四、 推广思一一实景营销,情景营销五、 5/17-6/10整合推广方案1、推广阶段与主题安排2、主卖点诉求3、项目包装手法4、广告口号5、媒体宣传策略6、主题活动7、单位推售策略8、价格策略9、促销措施策略10、工程进度配合11、销售目标一、 刖§根据万达江畔人家2003年推广计划,高层推广概念为“发现、感受与亨受香格里拉”,所以销售部据此制定本推广计划。二、 推广主题——香格里拉1、定义“香格里拉”起源于英线》,本为云南屮甸藏语,意为心屮的日月,现已成为西方人间桃源的代名词,代表了美丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐等,是一切美好理想的归宿,充满了诗意和梦幻。在本案屮,“香格里拉”定位解释如下:(1) 是一个美好的小区,小区内外景观优美,野趣横生,富具情趣,给人以各种不同的美的亨受(季节、时点、材质、园林、规划构思之美),能令人“诗意地栖居S(2) 小区邻里关系和睦,生活模式健康,社区文化优雅,注重可持续发展,能给人身心方面双重亨受,是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方;(3) 居住在本小区,能实现人生各种梦想(居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等)。2、“香格里拉”式住宅定位如下:1)山水的(选址——规划);“山为库,水为财”,山是大地的胸膛,水是天地的眼睛,有山有水才是居住的好地方,万达江畔人家选址风景秀丽的松花江畔与龙潭山脚,深得屮国依山傍水的传统居住精髓。2) 生态的、和谐的(环境)生命在于回归,万达江畔人家注重小区内外园林的营造,尊重自然,在保留小区原有植物的基础上,因地制宜的配搭种植齐类植物,建筑用料上使用环保用材,建筑外观采用柔和缤纷的口然色彩,全力体现口然生态之美,景观与建筑的交融式设计,互融互生,为住户创造景致天然的居住环境,亦为江城增添一•道美丽的风景线;3) 缤纷的(设施)社会越往前发展,人的需求也就越有个性化,每个人每个吋段都会有不同的需求,万达江畔人家充分尊重客户的需要,在小区设置各类配套设施,色括尊贵会所、商业街、开放式广场等,配套设施完善,满足各种生活需求,亨受缤纷生活乐趣,令业主悠哉游哉,足不出户,不暇外求;4) 休闲的(生活模式)生命是一首诗,万达江畔人家提倡的是生活的舒态与写意,早上您可以到健身径跑跑步,或者去爬爬山;傍晚吋分,您可以阳台丄与心爱之人浅尝咖啡,共赏晚霞落口,生活是多么的休闲;5) 亲情的(情感)万达江畔人家把小区看成是一个大家庭,以业主成朋友为荣,以您为圆心,以业主为尊,提供个性化的服务,充分考虑业主的各种需求,成为您成功路上的“贤内助”;6) 情趣的、人文的(文化甜味)万达汀•畔人冢提倡的是咼品质、咼品味,巧妙的将屮国传统人文文化融入小区规划与景观小品上,并有机的实现人景互动,漫步其屮,仿如画屮,万千美感,只可意会,妙不可言。7) 简约的,尊贵的(建筑设计)香格里拉应该是简约的,所以万达江畔人家建筑结构轻盈,采用简洁的外观设计,线条简洁,体态优美,用材节省,万达江畔人家以您为尊,,素雅端庄的外观用色,一梯三户,超大采光面,窗含万里景,户盈清堂风。8) 立体的(景观)香格里拉景观应该是立体的,第一层山水景观,第二层小区主轴景观,第三层组团景观,第四层庭前屋后景,处处有景,方方有胜。附:为丰富并精确香格里拉的显性特征,以上各点均须相应部门以专业化的语言予以补充完善,务求令项目的色彩,外观,服务,设施等每一方面均带有浓郁的香格里拉特征。3、“香格里拉”生活定位诉求1) “香格里拉”社区是全新的、高起点的;2) “香格里拉”住宅讲究高尚品质的;3) “香格里拉”是未来的,是属于吉林市民的生活新社区;4) “香格里拉”满足购房者五大需求:a) 生活情调需求;b) 高质量的居住需求;c) 交际与发展的(对多功能的会所)需求;d) 孩子教育的需求;e) 江畔人家“香格里拉”文化艺术氛围之需求;5)诉求目标:a)江畔人家“香格里拉”属于吉林人的b) 江畔人家“香格里拉”城倡导住宅的革命c) 江畔人家“香格里拉”是高品质生活的代言词d) 江畔人家“香格里拉”满足更多元的生活居住需求e) 江畔人家“香格里拉”是为社会精英人士度身订造的f) 江畔人家“香格里拉”是不可多得的,限量供应江畔人家“香格里拉”带给人们无限的期待与遐想……二、项H形象定位1、 项H定位:根据前述,项FI总定位为“吉林市第一盘”,建议高层定位为:——香格里拉美景住宅贴身式泛会所服务即项H拥有优美的口然景观和园林景观,提供安详宁静的生活空间、文化氛围和贴身式多样化康体服务。2、 客户定位以40-45岁私营业主、高层管理人员(社会精英人士)为主,30-35岁一般白领阶层为辅。他们事业有成,