文档介绍：石家庄君乐宝乳业有限公司直营市场运营手册起草:审核:批准:目录第一部分总则一、手册编制的目的二、手册编制的原则三、手册适用范围四、手册适用时间第二部分细则公司直营市场概况公司直营区域各岗位说明书公司直营区域流程解析一、订货流程二、直营市场出库流程三、直营市场退货流程四、固定费用申请流程五、固定费用核销流程六、直营借款流程七、直营借款核销流程八、直营信限控制流程九、直营账扣费用申请流程十、直营账扣费用核销流程十一、直营对账回款流程十二、商超验收单回收流程十三、直营库房库存盘点流程十四、直营市场二次物流费用申请流程十五、直营市场二次物流费用核销流程十六、KA推广费用申请流程十七、KA推广费用核销流程十八、促销活动申请流程公司直营市场管理制度一、直营会计管理规定二、直营退货管理规定三、直营市场品项铺市管理规定四、空白门店铺市管理规定五、员工仪表、着装管理规定六、现场办公管理规定七、公章使用管理规定八、直营市场档案管理规定九、应收账款管理制度第五章公司直营市场管理表格汇总第一部分总则一、目的为了规范直营市场业务操作,提高各层级人员对直营的认知,指导销售基本原则、管理规范、操作技巧,从而提高直营市场的盈利能力。二、编制原则1、流程标准化2、制度完善化3、公司销售知识的传承和积累三、适用范围石家庄君乐宝乳业有限公司所有直营市场四、,直营客户需公司直接提***:联采型、,统一进行商品进店、海报促销等谈判的零售客户,例如家乐福、沃尔玛等;地采型为由公司各直营区域与零售客户签订购销合同,有直营区域相关销售人员与零售客户进行商品进店、促销变价等相关业务往来,例如郑州丹尼斯。:大卖场、超级市场、便利连锁、零售店、食品店等渠道分级渠道类别分级标准渠道组分首选标准次要标准KA大卖场连锁经营的自助零售店;营业面积5000平米以上,30个以上收银台;提供购物车、购物篮给顾客;货物种类1万以上;仓储式、会员制商店国际卖场、跨省连锁、区域连锁现金自运制(会员制)卖场A超市营业面积在1000-5000平米之间;10-30个收银***立或连锁式经营的自助商店,主营百货,有独立的副食经营区域,营业时间长,满足消费者就近和及时购买的需要超级市场-独立超级市场-连锁B营业面积在200-1000平米之间;2-10个收银***立或连锁式经营的自助商店,主营百货,有独立的副食经营区域,营业时间长,满足消费者就近和及时购买的需要社区便民超市-独立社区便民超市-连锁百货公司超市便利店营业面积在50-200平米之间;有银***立或连锁式经营的商店,售卖较少类别的货品,货品展示较少便利店-连锁便利店-独立C食品店、加油站等专门零售服务、奶站公司及各直营市场的组织架构、:刘军现代渠道管理处:崔凤英费用专员:纪海燕直营组:王松林大客户组:曹丽萍各直营主任(非直接管理),负责直营KA/A商超门店每5-6家配1人;单人负责对应连锁门店月销量12万以上,B/C类连锁超市门店30家配1人;,且管辖门店数不低于15家,直接管理门店不低于4家;,且管辖门店数不低于30家;第二章直营市场岗位职责说明书1、促销人员岗位职责说明书促销员岗位说明书岗位名称促销员岗位编码CXY任职资格年龄:20岁以上健康状况:优学历:高中以上职称要求:无专业:不作要求能力:;能够吃苦耐劳;善于沟通、交流;聪明伶俐、反应敏捷经验:有同类产品的销售经验优先业务了解范围:了解乳品特性、消费者消费****惯其他要求:要有工作热情和良好的团队合作思想,有敬业精神。有上岗证、健康证;工作概要熟练掌握公司产品知识,完成单店各项销售指标。岗位职责序号职责职责细分1任务达成按公司要求完成售点的总体及品项销售任务2了解产品知识与促销信息熟练掌握产品知识;熟练掌握促销技巧;及时、熟练掌握售点执行的各种促销政策;4、熟知我司产品的相对优势(口感、新鲜度等);3准确订货根据所在售点的实际销售情况,准确、及时的下达订单,保证产品的充沛与新鲜4陈列整理与维护在售点管理人员许可范围内争取相对优越的陈列位置;在陈列位上按公司的陈列标准陈列公司产品;保持