文档介绍：精编资料市场配景阐发是非常重要的营销运动,,才华明确市场时机,市场威胁及自身的优劣势,从而为战略定位及营销战略提供...市场如何有步调地开发区域市场内容结构:第一章市场配景阐发第二章营销战略筹划第三章营销战略筹划第四章区域市场开发区域市场开发案例::.“金霸王”:市场配景阐发的具体内容营销战略筹划的各个方面营销战略的内容区域市场开发的的若干步调学习目的:掌握区域市场开发的步伐了解寻找市场时机的要领学习制定营销战略学习制定包罗代价、渠道、宣传等在内的营销战略了解开发区域市场时的实际运作市场配景阐发市场配景阐发是非常重要的营销运动,也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和阐发,才华明确市场时机、市场威胁及自身的优劣势,从而为战略定位及营销战略提供决策依据。本章将介绍与此相关的阐发,内容涉及营销情况、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。营销情况阐发1)人口统计人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教诲水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等,是用来区分购买者、进行市场细分的有用东西。2)经济情况市场不但需要人口,并且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、代价、储备、欠债,甚至信贷。收入分派:一般可以把收入分派分为5种类型:家庭收入极低;多数家庭低收入;家庭收入极低与家庭收入极高并存;低、中、高收入同时存在;大多数家庭属于中等收入。产物要寻找市场,必须在以上5种类型的分派结构中选择适宜的市场。储备、债务、信贷的适用性:营销人员必须注意收入、生活费、利息、储备和借款形式的变革,因为这对生产收入与代价敏感产物的企业特别具有重大影响。3)执法规矩情况企业的订价、告白、促销等运动都将受到有关政策规矩的限制,如专利法、商标法,商品查验法、关税法、消费者掩护法、地方性规矩等。4)社会/文化情况社会/文化反应着小我私家的根本信念、代价观和范例的变动,它会影响到企业的目标市场定位,营销运动必须切合社会文化的要求,才华顺应消费者的需求。消费者状况阐发1)确定影响购买者购买行为的主要因素文化因素:文化因素对消费者的行为具有最遍及和最深远的影响。文化的条理阐发文化:如美国长大的儿童普遍有这样的代价观:成绩与功名、活泼、效率与实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、泛爱和富有生机。亚文化:亚文化群体包罗民族群体、宗教群体、种族团体和地理区域、社会阶层(如可以将社会阶层分为7个条理:上上层、上下层、中上层、中间层、劳动阶层、下上层、下下层。)。社会因素:影响消费者购买行为的社会因素有相关群体(包罗家庭、朋友、邻居、同事等“主要群体”和、宗教、职业、贸易协会等“次要群体”)、家庭(包罗“婚前家庭”和“子女家庭”,如丈夫支配型、妻子支配型、配合支配型)、和社会脚色与职位。小我私家因素:包罗年龄阶段、职业、经济情况、生活方法、本性等。心理因素:包罗动机(需求)、知觉、学习及信念和态度。:是追求最新技能、最新产物的那一批人,但数量有限,他们对新发明新创造极感兴趣,愿意实验不成熟的技能和产物,甚至自己动手参加本性或给厂家提出发起。在我国DVD和LD目前的消费群就属于这一类用户。先锋型:是比力有远见、有追求的一批人,对技能、产物有一种敏感,愿意采取已靠近成熟的技能和产物来提高事情效率和生活质量,走在大多数的前面,在我国PC机的用户目前就属于这一类。实用型:是考究实际的一批消费者,喜欢从几家知名的大公司那里购买已有若干个品牌参加竞争的产物,以求得较好的代价和完全感,而不肯冒风险去实验小公司的新产物,这批人也称为早期成熟用户,目前微波炉等产物已进入这批群体中。守旧型:是比力传统的一批消费者。他们不会担当并选用与现在的事情方法与生活方法不相同的新技能、新产物,也不肯花时间去学习某类产物。只有当某类产物已成为技能上非常成熟,险些成为像牙膏、肥皂这样的日用消费品时,才会考虑,成果简单甚至单一,不需要自己再去配套或掌握一些专门知识。目前彩电的消费已到达这个条理的用户。猜疑型:是很顽强的一批消费者,纵然周围的许多人已担当或采取某一种产物,他们仍抱有猜疑态度,总能说出使用这种产物的负作用和消极的一面,挑出许多毛病来,不到万不得已,他们不会下决心购买。目前洗衣机、电冰箱已进入这批消费群体中。了解这五类消费群体,就要看一下自己企业的产物都处在哪个位置,哪些产物能进入下一个消费群体,如何进入下一个消费群体。因为不是每个产物都市自然而然地过渡到下一个消费群体,在任何一个阶段都可能停止前进,也就是说在任何两个消费群体之间都有一个峡谷,尤以先锋型与实用型之间的峡谷最深最宽,