文档介绍：、市场挑战者战略、市场追随者战略、市场补缺者战略2020/7/、(同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代品、购买者、供应商),也可考虑各种层次的竞争者愿望竞争者本质竞争者产品形式竞争者品牌竞争者或从行业结构和市场观念来辨识企业的竞争者。2020/7/215(一).行业竞争观念(123页)一般情况下,下面几个因素决定着行业结构(1)销售商的数量及产品差异程度(2)进入、流动和退出障碍(3)成本结构(4)纵向一体化程度(5)全球化经营程度2020/7/2161个销售商少数销售商许多销售商无差别产品完全垄断完全(纯粹)寡头垄断完全竞争有差别产品不完全(差别)寡头垄断垄断竞争(1)销售商的数量及产品的差异程度2020/7/217(二)市场竞争观念这种观念认为:竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。不同的产品可以满足顾客相同的需要如:从行业观点来看打字机制造商的竞争者是:其它同行业的公司从市场竞争观念来看,顾客的需要是“书写能力”,所以它的竞争者可能是:铅笔制造商、钢笔制造商、计算机制造商等企业要树立“大竞争者观念”。不仅要密切关注行业内的竞争者,还要注意行业外的竞争者;不仅要注意现实竞争者的动向,还要提防潜在竞争者的威胁。2020/7/218二、确定竞争者的目标与战略(一)、目标虽然每个竞争者的最终目标都是获取利润,但不同竞争者为实现最终目标所制定的子目标组合和侧重点不同。了解竞争者的目标可以判断他们对不同竞争行为的反应。(二)、战略(125页)战略群体指在某特定行业内推行相同战略的同一组公司公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一战略群体的公司。对战略群体的划分可以从目标市场、市场定位、产品档次和性能、技术水平、价格和销售范围几个方面进行分析。企业要进入某一战略群体,必须注意:(1)进入各个战略群体的难易程度不同(2)同一战略群体内的竞争最为激烈(3)不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争2020/7/219三、评估竞争者的实力和反应(一)评估竞争者的优势和劣势SWOT分析法(优势、劣势、机会、威胁)五种竞争力模型(同行业竞争者、潜在新参加竞争者、替代品、购买者、供应商)从产品、渠道、促销、研发能力、财力、综合管理能力等方面分析竞争者的能力、优势、劣势。如:了解竞争者的销售额,市场占有率、利润率、现金流量、发展战略等(二手资料,对中间商和顾客问卷调查)评估竞争者的优势和劣势能够使企业更好地扬长避短,利用竞争者的弱点来取得竞争优势,避免在竞争者的优势领域与之交锋。2020/7/2110