文档介绍：渠道市场营销论文范文:简论中国联通移动通信营销渠道对策word版下载导读:本论文是一篇关于中国联通移动通信营销渠道对策的优秀论文范文,对正在写有关于渠道论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:用乡村各类渠道资源和力量,利用乡村青年中心、乡村信息服务站、邮政网点、信用社、报刊亭、公话点、便利店、乡村关键人物等,发挥其渗透性强、成本低、在乡村影响力大的特点,提高产品销售渗透率。以空中充值、远程写卡为电子化渠道推广切入点,推广电子化的流动代理业务受理模式,并同吋推广客户自助化的短信查费、业务办12下摘要:通信公司的营销渠道是其在现代市场竞争中取得优势的关键,一个好的营销渠道网络可以为通信公司大大节约成本,增加收益。那么在中国联通移动通信业务的营销渠道存在哪些理由,又应该怎么样去改善呢?本文将对此做简要的探讨。关键词:联通通信营销渠道营销策略渠道管理Abstract:petitiveadvantage,panieswiIIsignificantlyreducecostsandincreaserevenue・'municationbusinessmarketingchannels,howtoimproveit?:munication,marketingchannel,marketingstrategy,channelmanagement引言“得渠道者得天下”。移动通信市场的未来发展趋势表明,随着通信运营商之间的网络、技术、服务等差异性的缩小,同质化的竞争日趋激烈,可以说谁拥有销售渠道谁就拥有消费者,谁就能在未来的市场竞争中占据主动。渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客,解决的是消费者在什么地方能够找到销售者。因此,通信营销渠道就是促使电信产品或服务顺利地被使用和消费的一整套相互依存的组织。营销渠道的重要作用营销渠道的一个最重要的作用就是提升企业核心竞争力。核心竞争力是通信企业在市场竞争中具有的领先于竞争对手的独特能力,也是通信公司竞争优势的根基,是各种技术、技能和知识的有机综合体,是竞争对手难以模仿的,并具有持久性和可拓展性。核心竞争力的最终目的在于实现顾客所看重的价值。美国学者普拉哈拉德和英国学者哈默尔认为“企业核心竞争力是组织中的积累性能力,特别是如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的能力。”胡宇辰认为,“核心竞争力是指企业开发独特产品、发展独特技术和发明独特营销手段的能力,同吋还包括企业独特的文化价值观及经营理今”丿山o营销渠道可以提升企业核心竞争力主要有两方面理由:一是显性理由,指渠道规模和资源稀缺性。规模化导致商品流通成本降低、价格便宜,而这正是影响消费者在哪里购买的重要因素。优质渠道资源的稀缺性也导致谁拥有和制约了行业内的优质渠道资源,谁就在市场竞争中处于优势地位。二是隐性理由,即渠道成员本身拥有的能力或资源能够间接影响企业核心竞争力,其中包括渠道成员的资金、人气、网络、人脉、技术等。合理的营销渠道体系架构不但能增强销售能力,提高对市场的快速反应水平,而且有助于提高用户的满意度和忠诚度,这些因素都是提升企业核心竞争力的关键因素。,通过媒体广告与网络宣传,但是这