文档介绍：沃尔沃沃尔沃 S60 S60 营销方案营销方案策划者:武汉城市职业学院策划者:武汉城市职业学院第二组第二组龚银龚银. . 邓甜邓甜. . 雷王佳雷王佳沃尔沃市场市场调查沃尔沃市场市场调查??据了解, 据了解, 2010 2010 年沃尔沃汽车产销两旺,产品供不应年沃尔沃汽车产销两旺,产品供不应求,全球实现销售求,全球实现销售 万辆,同比增长万辆,同比增长 11% 11% 。这样。这样的成绩超过了我们预期的产销目标,全年实现了较的成绩超过了我们预期的产销目标,全年实现了较大幅度的盈利。大幅度的盈利。 2011 2011 年第一季度,沃尔沃汽车继续年第一季度,沃尔沃汽车继续保持高速增长,增长保持高速增长,增长 % % ,达到,达到 万台,中国万台,中国的市场份额继续攀升。的市场份额继续攀升。工作流程工作流程?? 12 12 月月 25 25 日预定场地,邀请慈善机构负责人,驾驶会主持人,赛车手, 日预定场地,邀请慈善机构负责人,驾驶会主持人,赛车手, 车模,安保人员,医务人员,志愿者以及查看本周天气情况,确保驾车模,安保人员,医务人员,志愿者以及查看本周天气情况,确保驾驶会能顺利进行驶会能顺利进行?? 12 12 月月 26 26 号预定号预定 5 5部部 IPhone4S IPhone4S 和在旅游团订购和在旅游团订购 3 3张北欧豪华游票,撰写张北欧豪华游票,撰写试驾调查问卷试驾调查问卷?? 12 12 月月 27 27 号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动?? 12 12 月月 28 28 号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐人员的快餐?? 12 12 月月 29 29 号购买塑料房屋材料并运输到场地号购买塑料房屋材料并运输到场地?? 12 12 月月 30 30 号搭建塑料房屋以及内部装饰号搭建塑料房屋以及内部装饰?? 12 12 月月 31 31 号摆放桌椅以及安检号摆放桌椅以及安检?? 1 1月月1 1号和号和 2 2号正式开始试驾会号正式开始试驾会?? 1 1月月3 3号将试驾会所盈利的号将试驾会所盈利的 70% 70% 拿来购买冬日物资拿来购买冬日物资?? 1 1月月4 4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区,交到山区人民手号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区,交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上,让所有人都可以看到中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上,让所有人都可以看到?? 1 1月月5 5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信邀请人员邀请人员两位主持人两位主持人六位赛车手六位赛车手六位车模六位车模 20 20 位安保人员位安保人员 5 5位医护人员位医护人员活动目的 2. 3. ,和沃尔沃一起给山区人民送去温暖。使他们在这个冬天因为沃尔沃因为你而温暖。活动程序沃尔沃 S60DRIVe 智尚版, DRIVe 舒适版, DRIVe 智雅版, T5 至尊版, T5 智雅版,T6AWD 至尊版。(每款 3辆) 试驾车型沌口体育场活动地点 2012 年1月1日和 1月2日活动时间客户邀请方式 。 4S 店做海报宣传 FLASH 以及主链接软文。 (有意愿者按顺序领客户签到(有意愿者按顺序领试驾牌) 试驾牌) 13:30~14:00 13:30~14:00 工作人员整理现场工作人员整理现场 18:00 18:00 后后中午休息时间中午休息时间 12:00~13:30 12:00~13:30 自由驾驶自由驾驶 16:00~18:00 16:00~18:00 由总经理说明我们这次在试驾会上由总经理说明我们这次在试驾会上所销售车子盈利的钱的用途(捐献所销售车子盈利的钱的用途(捐献给山区人民) 给山区人民) 11:30~12:00 11:30~12:00 有奖问答有奖问答 15:40~15:50 15:40~15:50 有奖问答有奖问答 11:20~11:30 11:20~11:30 按照顺序牌进行试驾按照顺序牌进行试驾 14:35~15:40 14:35~