年小浣熊酸奶品牌传播规划建议专业知识讲座.ppt

文档介绍：一个关于小浣熊的故事……1这是一个星期天的早晨,小浣熊睡了个懒觉,看见外面有很好的阳光,于是决定出去散散步。路上,他遇到一群二十多岁的年轻人,他们高兴的说:“那不是我小时侯的朋友小浣熊吗?!”小浣熊很高兴的往前走。2他又遇到一群十来岁的孩子,他们唧唧喳喳的嚷:“你不是总有新卡片送的那个家伙吗,快给我们一些新的卡片吧!”小浣熊说:“要是没有卡片,你们还会喜欢我吗?其实,我是想和你们做朋友呀!”3这种力量已经来临,切入酸奶市场,为小浣熊带来新的机会和发展空间。5走进一片新天地…面对一个涌动着极大需求的2亿多人的市场(14岁以下),一群名副其实的“消费者”(所有消费都依赖父母),而且每个人身上还有着6个口袋(父母、祖父母和外祖父母)如此巨大的市场,自然倍受各商家的关注!6对儿童酸奶饮品市场而言,目前的介入者主要有两类:从儿童食品品牌进入的-----娃哈哈、乐百氏等从纯奶品牌进入的-----光明等娃哈哈、乐百氏从包材上看是瓶装,而TP装凭借自身优点已经开始快速侵蚀瓶装市场;光明等品牌虽然在纯奶市场取得成功,但并没有针对儿童酸奶饮料作很强的品牌延伸。7我们的市场机会:――让小浣熊成为儿童自己的酸奶饮品品牌8看看竞争者在说什么?-----“喝了娃哈哈,吃饭就是香”娃哈哈针对当时中国家长们为自己的孩子,拥有充足的食品却调食、厌食一筹莫展的问题,鲜明的提出自己的“USP”,很快打动家长们的心。从1998年起,每晚必在“新闻联播”的黄金时段亮相,数年如一日,用“地毯式轰炸”的方法,将这个诉求传进千家万户。9-----“今天你喝了吗?”看看竞争者在说什么?利用孩子中的趋同心理,曾经形成一度轰动,但对与孩子的情感维护却缺乏持久性。乐百氏在98年转变策略,开始对两群人说话。-------针对10岁以上,“大孩子,乐百氏也爱你”-----针对6岁以下,“年轻的父母,只有乐百氏才最适合你的孩子。”10