文档介绍：酒鬼酒营销策划方案项U编号:BD1005机密*二年特急酒鬼酒公司营销策划方案客户名称:酒鬼洒股份有限公司提案日期:2011年12月5日执行日期:2012年1月1日—2013年12月31日策划人名称:十全食美策划小组口录一、执行概要和要领 1(一)商标 1(二) 定价 1(三) 重要营销、促销手段 2(四) 日标市场 2二、目前营销状况 2(一)市场状况 21、 目前产品市场 22、 规模 33、 广告宣传 34、 市场价格 45、 利润空间 5(二) 产品状况 7(三) 竞争对手状况 10(四) 分销状况 11(五) 宏观环境状况 13三、SWOT问题分析 14(一)优势 141、 主业突出 142、 洞藏 143、 馥郁香型 154、 销伟 155、 政策 156、 品牌基础 167、 水源 16(二) 劣势 16(三) 机会 17(四) 威胁 17 I四、目标 18(一)财务目标 18(二) 营销目标 20(三) 综合效益日标 20五、营销战略与策略 21(一) 目标市场 21(二) 定位 22(三) 产品组合 22(四) 定价 22(五) 营销渠道 24(六) 销伟队伍 25(七) 服务 26(八) 广告 28(九)促销 291、 五个系列门酒的促销方案 292、 新产品“袖珍酒鬼酒”促销方案 32(十) 33(十一)市场调研 33六、 行动方案 34七、 预计的损益表及其他重要财务规划表 35八、 风险控...35(一)风险来源 ..35(二)风险控制方法 35九、附录 ..37附录1:小组成员 附录2:酒鬼酒公司2007-2011年主营业务收入同比增长情况一览表 38附录3:竞争对手 39附录4:酒鬼酒公司综合效益指标1994—2011发展趋势 4011酒鬼酒公司营销策划方案前言:酒鬼酒股份有限公司(以下简称酒鬼酒公司)位于湖南吉首市,前身为始建于1956年的吉首酒厂,是湘泉集团在1997年设立的股份育限公司。1997年7月在深圳证券交易所上市,公司主业规模突出,强人的门酒生产能力居全国排前三位,具备做人的条件;优质基酒及文化酒,库存丰富为酒鬼酒通向高档门酒铺平了道路。获屮国驰名商标及全国首批工业旅游示范点等多项美誉。酒鬼酒公司传承湘西悠久的民间传统工艺,依托湘西独特的自然地理坏境和地域文化资源,独创屮国门酒“馥郁香型”。其主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参洒、洞藏酒等系列门酒产品,产品畅销全国30多个省、市、自治区,远销美国、U木、俄罗斯、韩国、东南亚及港澳台等20多个国家和地区。但是,酒鬼酒公时也存在着--些问题。在中糖重组酒鬼酒公司之前,酒鬼酒最高领导层的频繁更换,带来的是高层管理人员的频繁更换、经营思路的频繁转变和管理的更加混乱,人心涣散,加剧了公司的动荡,导致公司在产品定位、品质管理、营销组织、企业文化和团队培养等门酒企业经营屮最为重要的坏节日益失去优势。另一方面,门洒行业的竞争H出激烈,老品牌频频复出的同吋,新品牌也频频登场。这都给酒鬼酒的全血复兴带來了极人的挑战。在曲临危机的同时,酒鬼酒也血临着发展的契机,2007年中国糖业酒类集团公司子公司屮皇有限公司入主酒鬼酒,实施企业重组和改制,从此,标志着酒鬼酒公司又进入一个崭新的发展阶段。I一、执行概要和要领(一) 商标中国驰名商标(二) 定价酒鬼酒公司的产品(常规500ml)将定价从100元到几千元不等,覆盖了几乎全部门洒价格空间,但是其主打产品还是集中在300元到600元之间。以2000元价格的酒进军超高端消费区;800元区间的高端封坛紫坛20年酒进军高端消费区;200元到500元的酒鬼酒年份酒进军屮高端消费区;作为战略副品牌的两款湘泉原浆酒全面渗透屮档人众消费市场(湘泉原浆系列酒屮的15年湘泉原浆酒零售价为200元左右、10年湘泉原浆酒零伟价在138元):物美价廉的五福湘泉等3款酒进军低端市场。其屮,200元~500元的屮高端消费区将是酒鬼酒公司下大力气争夺的市场。1(三) 重要营销、促销于段1、 营销手段以市场动态、客户的需求为导向,开发新产品,彰显产品特点;加强渠道的建设,直接渠道与间接渠道相结合,突出竟争优势;注重公关营销,提升企业的公众影响力;情感营销,服务营销,促进成交率;2、 促销手段渠道进货奖励、精美礼品赠送及终端的买赠相结合;以少数民族活动为契机,加强旅游地区的销售;情感促销,服务促销等。(四) 日标市场酒鬼酒公司仍把湖南作为其根据地市场,广东、北京、天津、河北、东北地区等为重点开发市场,此外,形成以湖南为主的湖南板块,以山东为主的山东板块,还有以河南屮原一带为主的河南板块,以及东北板块、广东板块。之后,公司以板块为屮心建立相应的组织体系和客户体系,全方位的覆盖。随着公司产品全方位铺开,将新开发台湾、福建、甘肃、青