文档介绍：教育培训机构市场营销策略为了更好地开展2016年度的市场营销工作,提高学校网站访问量,加大学校自身品牌的建设,促进市场招生任务的完成,同时也为了使营销效果最大化,需要结合就业部、教务部、招生部、事业发展部等多方面进行立体性宣传。作为一个系统性的营销工程,需要各部门的共同参与和协助。以下为相关需求内容:广告营销:以市场需求为向导,利用持续性,多方位的广告宣传,尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等,使客户群体知道我们,了解我们。具体手段如下:宣传单页:定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页,使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。海报张贴:在重点区域张贴海报,并定期更新海报内容。海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩,使得我们的客户群体可以了解到公司最新的活动情况。悬挂条幅:重点可视区域悬挂条幅,条幅内容简单明了,直奔主题,突出重点,以醒目为主。媒体广告:在周边发行量较大的报纸上做广告,报纸中夹宣传页,做到广告入户,增加知名度。展板广告:制作目视展板,内容为公司简介,业务范围,业务特色,收费标准,教育资源,教育成果,学员风采,公司通知公告,使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。网络推广:网络广告:一般情况下,我们在一些中小网站上看到的广告,就是联盟广告,当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的,而不经过第三方联盟。分类信息网站:分类信息网站有专门的教育板块,很多培训机构都喜欢在上面发布信息,也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务,效果也是不错的。自有网站seo:这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站,选好相关关键词,通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列,这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。其他方式:培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务。电话营销:建立电话营销团队,并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销,明确团队与个人的销售目标,分工到人,责任到人。销售