文档介绍：iPhone的运营商合作模式及其对电信产业的影响
易观国际
高级分析师邓中元
2008年9月
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目录
iPhone对运营商所能体现的主要价值
iPhone运营商合作策略分析
iPhone模式对电信运营商的影响分析
对中国移动的建议
iPhone对运营商的主要价值首先提现在对用户的把握上
增强用户吸引力,促进新用户增长;提升用户忠诚度,保证已有用户稳定
2007年2季度末iPhone上市到2008年1季度:
新开通iPhone用户数达到300万,占07Q3-%
其中转网用户数占47%,达到141万;
其中新入网和升级用户占53%,达到159万。
iPhone对运营商的主要价值还提现在对数据业务发展的促进上
2007年4季度O2英国季报显示:
该季度iPhone用户的ARPU高于使用其他终端同类用户30%,且超过60%的iPhone客户都是从其他运营商转网过来的高值客户
iPhone是迄今为止,O2销售的定制终端中,用户满意度最高的产品
完成高值用户甄选,改善用户结构;提升数据业务ARPU值,进而提升总体ARPU
目录
iPhone对运营商所能体现的主要价值
iPhone与运营商合作策略分析
iPhone模式对电信运营商的影响分析
对中国移动的建议
Apple对iPhone合作运营商的选择依据两大标准一个参考
在本地区市场中占据市场领先地位
技术匹配的通信网络
合作中Apple能够获得的价值对比
跨国运营商的综合竞争力促使Apple妥协在部分国家选择多家合作伙伴
跨国运营商的大面积用户覆盖和综合谈判能力,使得Apple必须接受其在多国家地区具备大力资格的要求。
跨国运营商并非在所有参与市场都占据主导地位,进而在该类市场占据主导地位的厂商在提出与Apple合作要求之时,基于用户占比最大这个基础甄选标准情况下,Apple会接受同该类运营商的合作
在出现两家以上合作运营商(一家是跨国、一家是市场领导者)的市场中,增加新的代理运营商对各家运营商的影响不会很大,因而也出现了一个地区有两家以上代理商的情况
2G版iPhone合作中主要采取终端和业务分成模式
iPhone独家代理权,使用iPhone锁定运营商
终端销售的收入分成
Apple
运营商
一定时限的使用合约签订权,并设最低消费
运营商iPhone客户通信费用分成
Apple提供给合作运营商的主要价值
iPhone从运营商处获得的主要价值
独家代理权
AT&T在2007年6月29日至2007年12月31日的6个月中具有iPhone在美国的独家代理销售权。iPhone在这六个月中只能接入AT&T的网络为用户提供服务。
终端销售分成
AT&T每销售一部499美元的iPhone付给苹果150美元的销售分成,每销售一步599美元的iPhone付给苹果200美元的销售分成。
通信费收入分成
iPhone用户接入AT&T的网络服务必须与AT&T签订2年的合约,。AT&T会将iPhone用户每月包月费中9美元作为分成付给苹果。
&T等运营商有较高价值,具备谈判分成的能力
3G版iPhone合作开始采取纯粹的运营商定制补贴服务模式
部分国家独家代理权
独家代理模式有所改变,在多数国家以独家代理模式合作的情况下,部分国家出现多家合作运营商的情况
终端分成或定制成本
从外部消息来看,合作开始转为运营商为终端支付成本费用,而不再采取销售终端后给予Apple分成的方式。
部分国家通信费分成
由于有利的保密措施,目前业内缺乏对3G版合作分成模式的了解,但据AT&T透露的信息,在定制模式下,运营商不再对Apple支付通信费用分成
,对iPhone直接获得收入的重视程度有所下降
。
iPhone运营商定价表
独家代理或多家代理,运营商仍有锁定权
定制终端成本或终端销售分成,本质未变
Apple
运营商
一定时限的使用合约签订权,并设最低消费
部分
运营商
iPhone
客户的通信费分成
Apple
提供给合作运营商的主要价值
iPhone
从运营商处获得的主要价值
运营商销售
iPhone
为
Apple
带来的客户增加
iPhone合作运营商的终端和业务资费价格策略
一次性支出偏高,用户若要一次性付清的话,最低也要800多美元,平均是2000美元,最高的要8000美元。
各地区差距较大
市场竞争激烈程度高的地区,运营商定价偏低
3G版价格