文档介绍：号百与百折网合作模式分析
2009年03月
目录
第一部分前言
第二部分战略目标
第三部分百折网简介
发展模式及产品简介
会员申请条件及会员特惠
第四部分与号百业务结合分析
合作定位及商业模式分析
实施办法
各业务融合构想
114信息查询
商旅融合构想
百事通联盟融合构想
电子预定融合构想
第五部分综述
中国电信114号码百事通经过三年多的茁壮成长,即将阔步迈入充满生机与希望的高飞期。2009年是中国电信开创移动互联网时代的元年,网络版、移动版号百全新问世。
在我们移动业务的规模积累期,可发展部分战略合作伙伴,有效利用战略合作伙伴特色,共同打造新的商业模式,实现“消费就打114”的生活口号。
折扣模式符合中国人的消费习惯,以折扣模式为引导结合积分运营,能够快速提供品牌知名度。
一. 前言
被赋予语音Google的号码百事通,通过与百折网的合作,将获得全面的折扣信息与商家排行榜等信息,在号百品牌定位确立的同时,极大丰富号码信息库,为电信会员提供多元化的服务,以此确立号百在行业中的竞争地位,提高号百在生活消费中的领导地位,实现“消费就打114”的生活口号;同时可带动其他业务,发展新用户,提升电信品牌知名度。
二. 战略目标
百折网的发展模式及产品简介:
运行核心:
百折网__专业的优惠券网站(也即专业的折扣信息发布平台..)
百折网内容分类上:
以市场中最受需求的信息为根本进行了..信息分类.
1,餐饮,2,娱乐3,服饰/购物4,美容/,旅行生活…
现有的市场地位:
西南地区折扣网站第一品牌,到目前为止,成都商家折扣信息积累达到3500 多家,.
会员卡申办条件:网站提交申请后获得,卡费:25元/张
特惠:部分商户:通过打印带有百折网标示的折扣券可享受折扣
积分状况:获取途径非常有效,兑换途径非常有效,还未开始运营积分。
三. 百折网简介
会员申请条件及会员特惠
会员卡申办条件:网站提交申请后获得,卡费:25元/张
特惠:
部分商户:通过打印带有百折网标示的折扣券/手机短信(电子优惠券)可享受折扣
部分商户:只能出示会员卡享受折扣
积分状况:获取途径非常有效,兑换途径非常有效,还未开始运营积分。
三. 百折网简介
4. 1 合作定位及商业模式分析
在移动业务的规模积累期,折扣运营作为一个方向,将为号百注入新的动力。
现阶段号百数据库信息需要丰富(商户信息库,商户数量,信息价值等需要进一步提升)
在合作期间,充分利用百折网资源,逐步积累资源,充实号百数据库,丰富商户资源,转变角色,从信息发布者变为内容拥有者与信息发布提高者,同时建立并完善数据库,为商家提供一定的咨询服务。
详见下表:
四. 业务结合分析
附表:
阶段
号百
前期
为百折网提供信息及折扣凭证发布途径
所有信息及折扣凭证发布以百折网为主体
中期
逐渐积累商户资源,将部分重点商户导入号百直接合作商户体系(百事通联盟折扣商户/号百折扣商户),即完善电信会员优惠/折扣范围,提高会员卡价值,提升百事通联盟及号百知名度,稳固电信用户吸引新用户入网。
后期
充实并完善号百数据库,获取商户及消费者信息,充实折扣商户资源,成为折扣信息等的直接提供与发布者,为商户提供信息咨询服务。
备注:折扣商户定位
小型折扣商户
优质/特色商户
品牌商户
电信各类会员卡可实现特惠资源共享,同时折扣商户同百事通共享
不需要实体卡,打印含号百标示的折扣券或者短信凭证即可
需要持有实体卡才能享受特惠折扣(电信会员卡:E家卡,百事通联盟贵宾卡等)
重点推介并维护,需持卡打折,并提供一定的积分获取兑换途径(如积分兑换更低折扣),由百事通联盟工作组承接
商旅及预定产生积分,逐步纳入与电信积分,为积分兑换提供更广阔途径
内容提供者与发布者
建立完善的数据库
积累资料
收集信息
内容承载与提供者
内容发布者
百折网提供
号百信息库
号百角色转换