文档介绍：汕头市慧光节能照明有限公司营销部销售薪酬激励方案—、目录1、 年度任务(销售发货净额)2、 销售业务范围简要3、 岗位设置与任务承担、指标定义4、 激励与薪酬模式5、 工资6、 销售提成7、 奖惩8、 长期激励9、 个案激励10、 执行之有关问题(本制度涉及金额的,计量单位:人民币元)二、内容1、年度任务(销售发货净额)部门2012年销售任务慧光营销总部300万广州销售分公司200万渠道分销200万电子商务100万外贸销售100万展会销售100万注:以上任务之考核期截至2013年2月8日2、销售业务范面向LED照明系列产品用户与贸易商(含中介商、工程商),在中国范围内,主要开展以下方而的销售推广工作:A、所有使用LED光源的照明产品、照明工程推广直接或间接销售;B、非知名照明品牌商的0EM/0DM销售;C、各种LED光源产品战略合作商或机会的开拓(合作商与机会的发现、业务跟踪服务等)3、岗位设置与任务承担、:根据年度日标任务、责任范围过往销售业绩、考核述职或考评、人力资源测评等综合因素设置高级业务经理、业务经理、业务员等职务。:年度0标销售任务X季度分配比例一季度:二季度:三季度:四季度二15:20:30:35(暂定)管理类(经理)岗位之销售任务全部分解到其部署个人;无部署或部署缺位、或无法分解下去的,则由其全责承担。人员离职或异动后,其上级(依此层级上溯)负责销售任务,新任人员无法接受原任任务的由直接主管调配确定任务;任何任务责任人、责任人任务变化,销售应于发生变化的3个工作日内书面通知营销部负责人。费用考核承担责任、获取其他的正负激励(除工资外)也按此原则处理。:款逢额=履行销售合同或货物直接销售之应收销售金额-销售佣金(含外部信息费、中介成本等)-销售退货金额-销售折让金额-直接性外部分包成木-其他直接专项费用-所有扣除金额对应的直接产生税金(特别地:销售回款为外币的,按款项到帐之次工作日的外汇结汇价格折算为人民币金额。)销售签约额二与客户签订的法律有效销售协约之销售总含税金额+客户未签约直接成功交易(含现金、易货、其他对价交换成功完成的情形)之销售总含税金额。销售发货净额=因销售并经公司认可而向客户发岀货物之总含税金额+因销售并经公司认可而由客户提取货物之总含税金额-公司确认客户退货之总含税金额。上司满意度=工(上司满意度评分FN)其屮:上司是指直接上级、直接上级的直接上级、直接上级的同级并同上司的管理人员,N为上司的个数。销售发货净额目标达成率=(考核期实际完成的销售发货净额三考核期规定完成的销售发货净额)X100%销售回款净额目标达成率=(考核期实际完成的销售回款净额4■考核期规定完成的销售回款净额)X100%、审查落实责任:各岗位责任人应根据本制度内容,自行建立自身业务台帐,并按月与营销部负责人核对一致。营销部应自行建立本部门的业绩统计核算系统,按月与所辖业务人员核对一致;并于次月5日前与公司财务部门完成核对确认,次月10日前按费用项目、客户项目、责任人三维核算,将考核数据提交到公司上级领导。营销人员的薪酬计算数据采集表格,提供薪酬计算资料;于每个考核期结束后次月12日前计算审查完毕并将结果交财务部门审核。公司财务部门核对薪酬(含提成),随公司工资发放表一并提交总经理或董事长作最终审批;财务部门有义务跟踪审批结果,并确保于次月15日发放给职员。各岗位销售业绩指标之变更,薪酬计算变更,由相关负责任主导解释并协调,报公司总经理批准后执行。4、激励与薪酬模式短期激励长期激励备注工资销售提成奖惩事业发展LJL4 •冈位基木工资补贴直接业务提成管理业务提成月份销售目标季度销售目标年度销售目标任务满意度社保福利晋升晋级上级兼任下级岗位时,不享受下级岗位工资;其他体系人员兼任亦同。营销总监OOOOOOOOOX业务经理OOOOOOOOOO业务员OOOXOOOOOO电子商务OOOXOOOOOO品牌推广XOOXXXXOXX兼职人员XXOXXXXXXX5、工资1工资确定方式视岗位担当人能力、实绩、岗位人员的当期社会供求、公司战略考量等,由其岗位主管人员、HR提出建议,最终采用隔级决定或公司董事长授权人员(公司总经理)决定的岗位人员的月工资标准。慧光营销总部基本丁•:业务经理、业务员适用销售发货净额(自入职之次月1日起算)(月基本工资+绩效工资标准二