文档介绍：年终团购方案年终团购方案(一):团购执行方案团购执行方案一、 活动举办目地以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向,从而达到更快、更有力的促进销售;主动出击,开拓最新的销售渠道;使用团购形式进行促销的同时,也大大避免了传统推广方式的高额投入;同时也增加了举办方的企业亲和力,树立企业的好形像,形成良好的口碑;本次活动集合住房、家具、用具于一体,省时、省心、省钱,一步到位。二、 活动举办时间:2012年*月*日至2012年*月*日三、 活动主题:2012年*月“秋季温暖——团购优惠月”四、 活动对象:当地各大企事业单位、自由职业客户、城乡居民、五、 活动举办地点:xx宾馆四楼宴会大厅六、 团购内容:XXXXV>XXXX楼盘;同时招开家居协会并联合各知名家居建材(瓷砖、厨居、卫具、门窗等高级装饰材料)。七、 活动执行细则1、*月*日;在各大主街挂横幅,加强固定宣传。2、 *月*日;以传单方式发放与各企业单位以及城边乡镇,(必 要单位可用邀请涵)3、 *月*日;在指定团购地点内按排活动;举行“秋季温暖・团购优惠月''的启动仪式以领导演讲与特色文艺节目的形式作为活动内容制作有奖问答并当场发放礼品,与客户积极互动 现场办公,与在场客户签订合同,达到最快效应八、 团购会活动所需物品汇总;宣传彩页邀请涵(适量)宣传卡车(*辆)条幅(*条)红地毯舞台(一套)拱门(两个)桌椅(适量)首响设备九、 本次团购会75图;【年终团购方案】通过团购活动把XXXX、XXXX两大住宅区集合各种家居建材体现给客户,极大改善了活动效益,降低成本,节省宣传时间,同时也为客户提供方便的选购窗口C年终团购方案(一):团购方案总表XXXXXXX团购方案一、折扣与优惠1、团购组成员个人折扣特殊团购事项另行面议。2、团购组织者折扣团购组织者仅限一人享受团购组织者折扣,该组织者个人若购房可获96折优惠,同时再享受每组织一个客户购房成功后获取人民币500元的奖励。团购人员的认定,以团购组织者带领团购者一次3人(含3人,团购组织者除外)以上至营销中心成功购房后,同时填写团购认定协议书后为准°注:1)此方式的团购组织者不对参与团购者公开个人奖励。2)以上折扣均为对外公开的正常折扣之外的折扣。二、团购方式1、销售组驻场式首先和团购单位的主要负责人取得联系(对于主要负责人可以先送小礼品,小礼品为面巾纸或其它),选择周末的时间或员工午休时间,在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点,借助单位的桌子或自己摆放洽谈桌椅、小型广告牌及楼书、宣传单等资料,由两名置业顾问对有购楼意向者发放楼书、宣传单等资料,同时接受咨洵与登记。对有意向团购并接受登记的客户可以送小礼物(小礼品为钥匙链或其它),很有意者用看楼车拉至项目所在地观看。2、 广告入场式选择在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点,张贴相关本项目进行团购的海报,上-面留有团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料的索取地点。若有意者可自选资料进行了解咨询,并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。3、 网站公布式选择在团购单位内部网站进行团购消息发布,比如在网站内论坛上发布消息贴子。上面留有楼盘介绍、团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料索取地点。有意者可自选资料进行了解咨询,并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。4、 电话联络式选择与团购单位相关部门的负责人进行电话沟通后发送相关团购资料的传真,再进行下一步的电话沟通c在团购单位有意向时,自行在单位组织团购人员,再将相关团购人员资料电话或者传真至营销中心,然后约时间、地点进行专车统一接送看楼的团购人员。注:团购确认1、在确定团购看楼车开车前,各团购组织者必须将要参与团体看楼的客户资料集中报与项目营销中心团购负责人,并陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼,办理完毕相关手续后予以确认。2、 由团购组织者组织客户不用看楼车而自行看楼时,则由团购负责人陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼,办理完毕相关手续后予以确认。3、 团购确认单必须经销售公司副总经理(吴燕)或者其委托人签字方可生效。4、 以上方式主要针对所有单位指定联络人或者学校员工自发组织的客户团体(3人以上,含3人)。该组织者须自行组织团购人员每次3人(含3人,团购组织者除外)以上,并带领团购者至营销中心成功购房后,以同时填写完团购认定书之时为准。比如在海洋大学发起团购,该学校某一指定负责人须自行组织并带领3人(含3人,团购组织者除外)以上,至营销中心成功购房后,同时填写完团购认定书之时方可享受每套500元的奖励。此方式的团购组织者均不对参与团购者公开个人奖励。而己经购房者(办理完全部购房手续)和认购者(已经交付订金)重新加入团购,则组织者及团购者均不享受团购优惠。 附:1:团购单位联系名单(略)2:团购人员统计表3:团购组织者确认协议书4:营