文档介绍：一、调查的背景删除的内容:删除的内容:中国营销策划总网htlD:〃Tel:010-51668495QQ:139800881汇总策划资源扩大行业交流提升策划水平内部交流不得商用著作权归原作者所有删除的内容:广州有效的广告促销措施。删除的内容:,每周推出的楼盘有30到40个之多,每月则达130-140个之多,二、调查目的删除的内容:综合起来目前广州市场的概念盘有:江景盘、山景盘、地铁盘、园林盘、生态盘、健康盘等等,令消费者目不暇接。目前,任为页场竟争牧为邀怨样冏家大打概念战乙推』堕秒概念地,―以枣杯新主员;―同旺件种促堑于段查棱就的推广中也层山不穷,有不少专业人士称房地产早已进入了整合营销时代*各楼盘如何能使自己的楼盘在市场中脱\ 1\颖而出,如何将自己的卖点准确地传达给消费者并为其所接受,则在很大程度上依赖于准确及时的市场信息和科学''、'(删除的内容:中国营销策划I总网htlp:〃!Tcl:010-51668495QQ:;139800881:汇总策划资源扩大行业交;流提升策划水平内部交/[流不彳导商川著作仁二’Tf]( 21大类别; QQ:13980本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对楼盘广告的注目率、有效接触率、对广告主张的接受程度等内容,进行广告效果评估,以便于及时调整广告创意表现、媒体发布和推广方式,力求达到最好的广告效果。同时,也搜集一些消费者资料,为新市场的推广研究打下基础。三、,以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准,进行差异评估。删除的内容:删除的内容:删除的内容:中国营销策划总网htlD:〃Tel:010-51668495QQ:139800881汇总策划资源扩大彳J•业交流提升策划水平内部交流不得商用著作权归原作者所有2. 广告效果的评估内容•总体上讲广告效果评估包括两大方面的内容:•调查测试中的具体项目简单概括为:删除的内容:中国营销策划»总网hUD:〃】.cnITcl:010-51668495QQ:;139800881:汇总策划资源扩大行业交:流提升策划水平内部交:流不得商用著作权归原作,者所有I促销效果方面•A/S值,即销售量增加额与广告费用增加额的比值21大类别QQ:13980删除的内容:广告促销效果好的广告创意与媒体发布方案能促进商品的销售广告本身的沟通效果目标消费者对广告创意及信息的认知度、认可度 删除的内容:中国营销策划总网htlD:〃Tel:010-51668495QQ:139800881广告媒体方面:•所投放媒体的读者率•广告注目率(接触率)•广告的有效接触率(报纸的精读率)汇总策划资源扩大彳J•业交流提升策划水平内部交流不得商用著作权归原作者所有广告创意效果方面:•消费者对广告内容的认可程度•消费者感觉广告内容的可信度(内容与现实的接近程度)删除的内容:中国营销策划»总网hUD:〃】.cnITcl:010-51668495QQ:;139800881:汇总策划资源扩大行业交:流提升策划水平内部交:流不得商用著作权归原作,者所有I广告到达消费者后,消费者会产生相应的心理和行为过程,AKLPCP法则将这一过程表现为:注意(Awareness).认知(Knowledge)、喜好(Liking)>选择(Preference)>确信(Conviction)和购买(Purchase),P]大概表达为如下模型:21大类别QQ:13980删除的内容:指特定的广告到达消费者并开始为其注意,但此阶段消费者只有看过的粗略印象,在广告调查中,一般用广告注目率来表示。广告的接触率可从此阶段算起。册除的内容:中国营它是一利溶观状态的反映,指消费者对广告的某一部分细节或全部的细节有较详细的认识利记忆,说明该广告在一定程度上能吸引消费者注意,进入此阶段我们可称广告投放较为有效,因此广告的有效接触率可从此阶段算起。删除的内容:中国营销策划总网htlD:〃Tel:010-51668495QQ:139800881这个指标反映的是消费者的态度取向问题,是一个主观指标,它表明了广 1告在一-定程度上引起了消费者的共鸣,广告取得了较为成功的效果。汇总策划资源扩大彳J•业交流提升策划水平内部交流不得商用著作权归原作者所有偏好和选择在此阶段广告不仅获得了消费者的认同感,发挥了广告本身的沟通效果,< 1而且也起到了促进销售的作用。:测试项日广告有效性分析册除的内容:中国营销策划•总网hUD:〃】.cnTcI:010-51668495QQ:139800881汇总策划资源扩大行业交流提升策划水平内部交流不得商用著作权归原作者所有21大类别QQ:13980删除的内容:删除的内容:中国营销策划总网htlD:〃Tel:010-51668495Q