文档介绍：招商人员培训方案一、培训目的根据控股集团董事会下达的农产品集团培养32名招商人员的要求,通过系统化、专业化、实战化的培训以更好的帮助受训人员在最短的时间内完成由各岗位角色到招商人员角色的转换,提升岗位技能,尽快适应新工作岗位的要求。二、培训形式经过集团人资部与招商部充分沟通,结合集团的实际情况和自身需求,尤其是考虑到这32人大部分没有招商工作经历,也没有商品知识背景,本次培训将采用理论教学、现场观摩及实战模拟相结合的方式。理论教学理论教学主要采用集中授课、光盘教学、课下教材自学的方式。理论教学为每月2天。、有效性,在集团集中培训一周后将32名招商人员分配至各店,其中每店承接5-6名招商人员培训工作,安排专人帮带。每月集团招商部将进行为期1-2天的集中授课、考核。实战模拟招商部会同人力资源部将在3月中旬举行模拟商业谈判实战模拟,通过商业谈判情景模拟提高培训人员商业谈判能力和技巧。三、培训考核对于参加本次培训人员,中商集团人资部将为每人建立培训档案卡,个人考核成绩计入培训档案。考核成绩等于出勤得分加培训作业得分之和,考核成绩为8。分及以上者均为合格。培训安排本次培训具体计划如下表(子公司培训期间安排见附件):培训时间培训内容培训师培训目的培训形式培训考核方式考核标准《合同法》讲座掌握基本法律常识集中授课考试考试成绩达8。分以上《公司法》讲座掌握基本法律常识集中授课《百货开业企划篇》讲座了解百货及综合体企划相关知识,包括合理搭配产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP、通道,以提升品牌形象;光碟播放提交1000字左右的培训小结递交准时,每迟交一天扣五分,内容深刻、无抄袭、字数达标、每少100字扣五分,字迹工整,80分合格。《合同管理》讲座了解合同文本,及合同相关申报审批流程集中授课考试考试成绩达80分以上《商业地产开发》讲座对商业地产开发、规划、布局、招商有初步了解集中授课完成课后作业递交准时,每迟交一天扣五分,内容深刻、无抄袭、字数达标、每少100字扣五分,字迹工整,80分合格。《商业谈判技巧》掌握如何解决商业谈判中的利益冲突、如何进行商业谈判、商业谈判的要点集中授课结合市场情况提供3000字左右调研报告一份递交准时,每迟交一天扣五分,内容深刻、无抄袭、字数达标、每少100字扣五分,字迹工整,80分合格。调研新街口商圈百货熟悉新街口商圈商业环境,对竞争对手百货布局、品类分布有相应了解市场调研递交准时,每迟交一天扣五分,内容深刻、无抄袭、字数达标、每少100字扣五分,字迹工整,80分合格。分派至招商部参与实际招商工作对整体招商运作流程、商业谈判技巧、供应商及合同管理、商业布局、CAD制图、品牌库建立、销售数据分析做充分了解招商相应岗位“传帮带”各帮带人可根据工作实际情况调整每月15日前根据实****情况提交3000字左右实****报告一份递交准时,每退交一天扣五分,内容深刻、无抄袭、字数达标、每少100字扣五分,字迹工整,8。分合格。3月中旬2天商品组合与规划商场规划新概念;业种与业态的定义;业态的核心能力;市场规划的基本与原则;市场规划三部曲:定位——分类——组合;品牌与定位的关系;商品分类的意义、日的、模式、手法、原则、步骤;商品配置的作业流程、步骤、原则、技巧;保持商品差异化的方法;面授与学员参与互动结合现场情景模拟分组模拟,逐个打分,根据谈判结果、谈判表现、80分合格商圈调查与选址评估商圈形成背景;商圈立地与规划;商圈核心;商圈业种构成;商圈消费者分析;商圈不动产开发与分析;商圈发展造势面授与实地考察结合结合市场情况提供3000字左右调研报告一份递交准时,每迟交一天扣五分,内容深刻、无抄袭、字数达标、每少100字扣五分,字迹工整,80分合格。4月经理级MBA班课程时间而定2天商业谈判技巧掌握如何解决商业谈判中的利益冲突、如何进行商业谈判、商业谈判的要点集中授课结合市场情况提供3000字左右调研报告一份递交准时,每退交一天扣五分,内容深刻、无抄袭、字数达标、每少100字扣五分,字迹工整,8。分合格。模拟商业谈判掌握如何解决商业谈判中的利益冲突、如何进行商业谈判、商业谈判的要点现场模拟情景再现,现场模拟商业谈判情景分组模拟,逐个打分,根据谈判结果、谈判表现、80分合格〈〈商贸企业市场调研与竞争对手分析》市场调研的原则-立地调查、商圈调查、他店调查、政策调查、部门担当调查;市场流行收集;市场调查表;竞争对手分析;促销计划及应用等;集中授课课后作业完成递交准时,每迟交一天扣五分,内容深刻、无抄袭、字数达标、每少100字扣五分,字迹工整,8。分合格。5月中旬集中授课课后作业完成递交准时,每迟交一天扣五分,内容深刻、无抄袭、字数达标、每少100字扣五分,字迹工整,80分合格。6月中旬2天《资证审核》供应商全