文档介绍：领先时代的都市舞台领先时代的都市舞台————华贸中心营销策略报告华贸中心营销策略报告————众厦出品是谁?单级化的强势牵引(广式大盘:合生帝景湾\雅居乐)多极化/放射状的聚集效应开创中国地产城际运营的里程碑地产项目运营新模式对于国华置业,本项目意味着什么?地域性开发(几乎所有项目)跨区域开发——城际运营目前地产项目运营模式:华贸中心答案:开发背景2003年北京华贸开启城市CBD2007年惠州71万平米大都会城市综合体开启新征程华贸中心原版布局珠三角Philosophy发展商手记:城市责任感:城市是有建筑和建筑之间的环境关系构成的,必须强调城市设计理念社会责任感:建筑是为社会服务的,建筑不仅对使用者而且整个社会有关。必须强调社会效益历史责任感:建筑是百年作品,本身就构成了城市的历史,必须建成领先一个世纪的作品秉承对城市负责、社会负责、历史负责三大理念,继北京华贸中心后,布局珠三角,开启南中国地区战略版图第一步。完成华贸品牌南中国嫁接,再续北京华贸知名度及美誉度。树立惠州市场标杆,打造珠三角城市升级的代表作。实现房地产经营与销售的双赢降低风险,实现价值最大化。基于构筑新的地产运营模式的构建,战略布局的关键点。本项目目标设定——营销目标品牌目标运营目标目标设定——市场趋势,项目条件——卖什么?卖给谁?怎么卖?——项目能力及空间价值挖掘营销策略营销实施本次报告解决的问题01我们面临的趋势?市场条件分析02审定自身的价值。区域价值、产品价值03营销实战。营销策略及实施方案01Trends我们面临的趋势是怎样的?“国四条”增加供给、抑制投机、加强监管、,开发商拿地首付款比例提高到五成,且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。“国四条”增加供给、抑制投机、加强监管、%,出台11条具体政策。。面临趋势——不确定、不稳定、风险2、房价过快上涨已引起中央重视,“保地产”变为“稳地产”3、多套房贷面临收紧4、开发商屯地行为受制约,新地王减少,供应有望改善从近期中央所释放的一系列信号,我们可以得出1、政府调控房市采取了平稳的步骤,态度明确打击房市的投机行为市场趋势众厦观点:2010年楼市平稳调整年,而政府政策的调控力度远大于往年,预计此轮的调整影响力将在3-5个月内发挥作用。项目启示:尽快入市,减少不确定因素对项目造成的销售影响,适当规避政策风险州)2009年周价格曲线(惠惠州楼市——房价理性回归,回归幅度有限市场趋势:整体商品房成交均价4626元/㎡,表现较为平稳,价格指数变化幅度不大;市场成交量:09年呈现井喷增长;需求相对旺盛。市场产品:主力供给和主力需求匹配,90—120㎡三房、120—144㎡四房仍然市场上的热销户型,总占市场成交量的50%左右。供需情况:供求比较低,需求相对旺盛。市场趋势项目启示:市场具备一定需求承接力,为项目迎来了较为乐观的市场环境,价格制定需要更理性谨慎。